善于发现需求 果敢付诸行动 吕文广谈新时代永康企业家精神

1987年，先行集团董事长吕文广创业的第二年。偶然听朋友说起长城山背有地卖，他去实地看了一看，结果一看之后，就花了17000多元钱，买下了1700平方米。“虽说是我买下的，但不代表我拥有所有权。”吕文广说，买卖土地的合同上写明了只是“长期归乙方管理使用”。

卖地本就是个稀罕事，再加上所有权不明朗，更没什么人会买地造厂房，但吕文广不一样。当时在做冰模加工的他，手头并没有多少现金，粗略一算发现应收款能收个两万块，当即决定收款、买地，由此成为永康最早买地造厂房那为数不多的几分之一。

促使吕文广当机立断的，除了觉得租用祠堂办厂有些不方便以外，还源于电影《决裂》里的一句台词——“当你老了以后，儿女问你一生中做过哪些事情，你怎么回答?”吕文广说，“我想，即便土地被收回去了，我也能骄傲地告诉孩子，我曾经拥有过一块土地。”

现在再回过头去看买地这件事，那块地早已超出其本身的意义，更像是他对事业的追求。1993年10月，上海第十百货商店更名后重新开张，路过此地的吕文广进去逛了逛，偶然间发现一个叫“魔法杯”的商品，源自日本，售价高达每只268元。听完售货员的介绍，吕文广动心了，开口就是买6个。结果对方说库存加摆台合起来才6个，最多只能卖他4个。

买下4个杯子，换来的使用体验是一致好评，但吕文广更看中“贵”。已在生产不锈钢冰模的他，知道材料成本并不高，就想：这个用不锈钢造的杯子，凭啥卖得这么贵?

用得好、卖得贵还缺货，吕文广决定把它造出来。截开杯体反复研究，1994年年底，先行集团造出了第一只保温杯，这也是永康的第一只保温杯。直到现在，吕文广还保留着这只保温杯，他的企业也一直在生产保温杯，并通过持续运用新材料、新技术，造出了更多、更好的保温杯。