一个美国贸易商眼中的永康制造：这是一座采购五金产品的宝库 　　

张斌(BenZhang)，大中华实业有限公司(GreatChinaIndustries)CEO，大中华实业有限公司是美国礼品行业Top四十零售商，与微软公司、NBA等均保持稳定的合作伙伴关系，总部坐落于美国华盛顿州西雅图，在全球范围内有五个分公司，于我市采购二十多年。在他眼中，永康是一座挖掘不尽的采购宝库。

永康人具备吃苦耐劳富于创造精神

“最早与永康人接触是在29年前的广交会上，当时，我带领团队前去采购，在一个展位上，我看到了一名勤劳的小伙子，满头大汗，但依然不厌其烦地向我介绍产品的优势。”回忆起与永康的情谊，张斌第一印象依然深刻。

正是那一次，张斌记住了这名叫做Peter(胡培德)的合作伙伴，这个缘分一直持续了29年。今年3月底，与永康颇有缘分的张斌第一次来到胡培德的公司。在这里，张斌碰到了多位保持长久合作关系的我市企业主。

从最初仅仅采购保温杯，到现在扩展到休闲用品、日用品等领域，大中华公司早在十几年前就把五金产品采购全部转移到永康，这里是“大中华”最重要的采购基地之一。

“此前，我就听说永康的五金制造产业非常发达，亲身经历之后，才发现比我想象中尤甚，与永康人打交道，留给我最深的印象就是这里的人头脑灵活，吃苦耐劳，善于开拓出新，合作能力强。”张斌说起对永康人的印象。

手中拿起一个专门定制开发的金属和食品级硅胶完美融合的特殊样式的杯子，张斌介绍，从提供图样到合作伙伴格雷特公司拿出3D样品，仅仅用了三天时间，不到一个月，该产品已经进入生产线实现产业化，整个过程感觉非常流畅。

在张斌看来，相较于东莞等地，永康的五金产品竞争优势明显，特别是近几年来，永康发展迅速，随着工艺水平的提升，产品质量已经达到一流水平，深受国外采购商的欢迎。

永康对外贸易大有可为

在张斌的印象中，近几年来，随着美国经济回暖，愈来愈多美国采购商开始关注浙江，特别是永武缙五金产业集群，双方之间的合作更加频繁。金华海关驻永康办事处的统计数据也反映了张斌的判断：去年，我市对美国出口8.6亿美元，同比增长4.37%，占全市出口总额的21.65%，主要出口产品保温杯、电动工具、玩具、铝锅等，出口企业达到550多家。

“现在，相较于国际上其它市场，中国强大的制造能力是不可取代的，即使目前东南亚、印度等区域正在崛起，但是我们可以看到，这些地区的制造能力依然为华人所掌控。”张斌说。

张斌觉得，永康在世界舞台上，最大的优势在于强大的制造能力，因此，永康对美国的贸易在未来大有可为：“这也同样是我身边贸易商朋友们的看法，尽管近段时间，中美贸易摩擦有升级迹象，但是提高关税并不会对双方贸易产生根本性影响。”

与此同时，张斌表示，与中国的其它地区相比，永康依然是对外贸易的“新手”，对于永康企业主来说，要更好地赢得海外市场，就应该进一步增强对国外市场的了解，加强与老外的沟通能力，同时提高自身的创新能力，提升服务意识。