青汾20、洋河M6+暂停供货，稳量挺价意图明显

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近日，有消息称，洋河股份（002304.SZ）停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单，恢复开票时间另行通知。

对此，洋河方面表示，这是正常销售行为，根据公司整体规划和市场情况动态调整。2月20日，洋河股份在投资者互动平台表示，今年春节销售符合公司预期，具体请留意公司2023年一季报。

春节过后，名酒企业正积极行动迎接行业复苏。此前，有消息称山西汾酒（600809.SH）已于2月初全面停货，计划停货20天左右。

据悉，汾酒停货主要原因在于汾酒1月份销售情况总体较为乐观，目前渠道库存在2个月左右，在低库存运营模式之下，复苏行情下，汾酒挺价意图明显。

据相关调研信息，汾酒2022年青花系列整体突破100亿，同比增长60%，青20去年超过60亿销售额。

不过，据渠道调研，汾酒节前加快回款和出货，导致了库存增高明显，且价盘波动加大，并且春节动销分化明显，酒企侧重支持青花系列，玻汾、青20延续增长，巴拿马、青花30动销较慢，老白汾断货比较严重。

事实上，停供挺价是白酒企业的常规手法，强势酒企通常会通过停货+涨价配套手法抢占渠道资金，抢占终端库容和陈列位置。前几年，泸州老窖（000568.SZ）、五粮液（000858.SZ）等知名白酒企业，都曾使用这种手法营销。（公司研究室）