两会聚焦促消费：华致酒行如何助燃白酒消费趋势“新动能”

《投资者网》谢亦楠

(资料图)

作为实施“十四五”规划承上启下的关键一年，扩大消费仍是2023年的关键任务。

今年两会的《政府工作报告》及多位代表委员拟提交的议案和提案中，“扩大消费”“提振市场”“创新消费”均被放在了重点目标之中。

与此同时，消费市场再次“暖”起来了，白酒市场的火热，已然成为最鲜活生动的注脚。国金证券在其研报中指出，白酒动销仍在持续恢复，预计节后“淡季不淡”，往后仍上看20%及以上年内增长空间，行业景气度持续兑现恢复。

沉寂多时的线下消费迎来持续复苏，《投资者网》走访发现，以经销中高端名酒为主的华致酒行，线下门店需求紧俏，销售火热。

消费需求变化与品牌破冰

在“扩大内需”的号角声中，消费市场持续火爆。随着消费者的购买力持续提高，消费需求也越来越严苛，这也给各大品牌带来持续挑战。

新消费背景下，消费需求与企业过去的经验产生了一定偏差。以白酒行业为例，基于过去的市场经验，传统白酒企业认为，应该通过历史文化挖掘和形象代言人塑造品牌形象，而新一代消费者更具备国际化视野，注重品质、颜值、轻奢。

面对消费者的需求变化，品牌如何破冰前行？对此，华致酒行吴向东董事长写下注脚：酒业发展将步入“三个时代”，即名酒时代、老酒时代、好酒时代。华致酒行要肩负起国内酒类流通行业领跑者的重任，在高端精品酒水领域持续深耕。

能不能时刻洞悉消费者群体的变化，把握新一轮消费趋势，保持可持续创新发展，至关重要。华致酒行敏锐抓住了目标消费群体消费观念的变化，从过去的“有酒喝”转向“少喝酒、喝好酒”，向高端化、品质化消费趋势演变，积极开拓高端名酒赛道。

很快市场就见识到，华致酒行在全产业链基础上，实现持续爆发式创新。

作为精品酒的主力产品，华致酒行推出的荷花·玉系列战略产品，受到广大消费者与经销商的热捧。去年推出的大热单品荷花·金蕊天荷，不仅斩获了第23届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛 “大金奖”及“中国最佳烈性酒”桂冠，在春节期间表现尤为亮眼，成为许多消费者宴席上必不可少的酒品，也成为众多消费者的送礼佳品。

公司还与贵州习酒联合开发并独家代理习酒·窖藏1988【琉金】，与酒鬼酒联合开发并独家代理金酒鬼，与贵州茅台酒（金）、金荷花等精品酒共同形成“金字招牌”产品矩阵。

助力白酒渠道力、品牌力“双升级”

白酒历来是经济活动的“晴雨表”，研究机构普遍认为，消费者的社交活动将维持活跃，伴随线下客流继续回暖，全年消费复苏具有高度确定性，酒类消费高端化趋势显著，华致酒行受益于行业龙头市占率提升趋势。

这也预示着，国内消费业正从“开门红”走向“长红”。

东吴证券国际在最新研报中指出，华致酒行是国内精品酒水流通领域龙头，近年来公司业绩持续增长。2017至2021年营收/归母净利的复合增长率分别达32.6%/35.3%，2023年有望受益于疫后复苏。

在国盛证券看来，2019年至今，公司在疫情扰动下逆势拓展，保持了较高的营收增速和利润水平，展现了经营韧性，未来伴随经济复苏以及行业景气度持续提升，公司或将展现强成长能力。

这也引来全行业的广泛讨论：华致酒行到底做对了什么？有人说靠营销，有人说靠包装，但这些都是1后面的0，是借鸡生蛋的蛋和锦上添花的花。

真正让其完成从0到1的新生、完成白酒到高端消费品转变的关键，是华致酒行用一整套标准化流程，贯穿上下游产业链，在市场端和行业端同时掀起轩然大波。

答案背后的核心则是：华致酒行开创性的提出了“永做名酒厂金牌服务员”，即强化与上游酒厂的合作，坚定维护厂家利益，在品牌和渠道方面不断创新，持续精进。

消费者层面，铺设门店形成所见即所得的地面渠道和售后体系，向最广泛的用户群渗透，精准服务B端及C端客户。

值得一提的是，其关键成功要素的保真体系，始终贯穿于华致酒行的新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节，并赢得了广泛的市场认可，形成了华致酒行“保真”的品牌形象。

在产品方面，华致酒行选择与中高端名酒合作，为广大消费者提供茅台、五粮液、拉菲、奔富在内的4000余种全球高端真品名酒，而这些高端品牌本身就具有强大的品牌影响力。

“永做名酒厂金牌服务员”的模式，犹如一整套“内功心法”：一旦练成，就会成为内力充沛的武林高手，学什么招式都飞快。

2022年，由世界品牌实验室( WorldBrand Lab )主办的第十九届“世界品牌大会暨中国500最具价值品牌”发布会在京隆重举行。华致酒行凭借强大的行业影响力和品牌实力第十三次蝉联上榜，品牌价值攀升至238.08亿元。

数字化转型正当时

随着后疫情时代的消费强劲复苏，国内实体零售市场的未来前景可期，而数字化转型与实体经济的融合更是长远发展的必然选择。今年全国两会上，促进数字经济和实体经济深度融合成为代表委员们讨论关注的热点。

代表委员们建议，加快推动数实融合，需要疏通数据要素流通的堵点，更需要攻破中小企业数字化智能化升级难点，畅通全产业数字化升级链条。

越来越多的传统零售商早已“修炼内功”，在转型发展中不断探索拥抱数字化趋势。

作为国内头部酒类流通商，华致酒行深耕酒类消费终端市场18年，构建了包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系。

在传统创新模式下，企业多是单点创新，通过单一的产品创新或者技术创新，形成差异化的市场增长点。而进入物联网时代，用户需求变得更复杂、更多样，以企业为中心的单点创新很容易与用户需求脱节。

所以，企业必须升级为以用户为中心的全链路创新，在与用户的不断交互中，了解用户的产品、服务、渠道等全方位需求，才能创造新的体验。

近两年来，华致酒行旗舰店平台上线“跨境购”业务，采用“海外直采+保税仓备货”模式，通过整合全球优质供应链资源和直采优势，致力于打造全球名酒跨境购一站式服务，为消费者提供全球保真精选、高性价比的酒品。

事实上，早在2019 年,华致酒行就率先开启了数字化转型，推出“华致酒行旗舰店”微信小程序线上平台,一站式满足消费者对飞天茅台、茅台年份酒、老茅台、五粮液、五粮液年份酒、日本威士忌、拉菲、奔富等千余款全球尖货酒品的需求。同时，还积极开展线上平台的直播业务,为消费者带来全新的购酒体验。

所有这一切，依然是华致酒行庞大创新体系的一个缩影。

作为酒类流通行业龙头，华致酒行在消费市场的成功，既在于它早于行业的领先身位，也在于对高品质产品定位一以贯之的保持，为消费者带来优质产品。

但更主要的原因，则在于公司发展进程规划清晰。既广且深的产品布局、遍布全国的渠道、贯穿全产业链的保真体系，这些要素聚合在一起，成为了华致酒行获得广大酒企与消费者信任的推动力。

在新一轮周期下，以华致酒行为代表的中国企业展示了何为“长期主义”，未来必将突破重重挑战，在国际舞台上大放异彩。（思维财经出品）■