由“小”变“大”的李佳琦直播间：不只有美妆

“快到夏天了，这两天得去李佳琦直播间转转，看有什么划算。”

“我上周刚在他直播间买了个四件套，家里都说很划算，还有洁厕灵和留香珠……”

(资料图)

“三八”国际妇女节大促期间，李佳琦官方微博发布了大促的品类专场，期间从母婴、零食、家装到服饰，每天都有新的专场，卖不同品类，一应俱全。

不光是“三八”国际妇女节促，近年来对于众多消费者而言，李佳琦直播间已经成为了一个品类齐全的“百货商场”，平常生活中不论缺什么，总是先想到来直播间找一找。

一年365天，李佳琦超过一半的日子都会开设各类专场直播。“母婴节”“潮电节”“宠物节”……不管对于哪个品类的产品，李佳琦直播间的“坑位”都是炙手可热的销量保证。这个曾经凭借美妆强势出圈的直播间，如今已成为了全品类的电商卖场。

在刚刚过去的3月29日，李佳琦直播间与新华社联合开设直播专场，以“购优质好物享美好生活”为主题，为消费者带来了诸多包括零食、图书、生活用品、美妆在内的公益产品。当晚，累计售出近15万件优质好物。新华社客户端、新华网、新华网客户端、参考消息、半月谈等媒体发文肯定美腕“带货，更带向善力量”。

那个5分钟卖出过1.5万支口红的李佳琦，现在在美妆以外，正为大家带来更加完整庞大的消费选择。

由“小”变“大”的直播间

以2022年的年货节为例，12月27日，距离新年还有一周，李佳琦直播间举办了新年服饰小专场。全场一共78个链接，其中时尚服饰类27件、休闲零食类20件、生活快消类16件、潮电数码类8件以及美妆个护类7件。打开淘宝直播页面，每个类别都有一项专门的栏目，点进去就能看到相关产品，最后还有一栏“一号客服链接”，信息清晰、充满条理。

在此前的“家装节”专场，李佳琦准备了59个品牌的家装生活好物。那场直播将近5个小时，一共82件产品，其中生活快消和时尚服饰类产品占据了直播时间与坑位的大头，美妆个护类只有4件。

整季年货节20多场直播，除了一期美妆专场和“口红节”专场以外，其余都是“零食节““生活节““送礼季”或者全品类直播。

不难看出，美妆个护类产品不再在李佳琦直播间占据大头。现在的直播间，逐渐将重心转移到生活快消、时尚服饰以及休闲零食类产品的销售上，并且安排了大量的时间与资源介绍相关品牌。

以“口红一哥”打响名号的李佳琦，最早凭借极具感染力和专业度的口红推荐出圈。在卖其他产品方面，李佳琦团队也延续了一直以来的别出心裁，下了不少功夫。

“家装节”的产品不比美妆精巧，都是大件，例如床垫、四件套、沙发桌椅等家具用品，没法坐着不动就把产品给介绍清楚。李佳琦直播间为此特意开设了一个副展厅，在直播的时候双机位拍摄，在两个不同的场景间切换。比如卖桑蚕蚕丝子母被，介绍产品的特点时场景就切换到副展厅“卧室”，李佳琦与助播实物展示子母被的柔软和温暖，还有四件套的尺寸，等让观众拍产品时又切回到直播间，由助播来报价格、上链接。

介绍芝华仕真皮沙发时，副展厅又变成“客厅”。不但空间开阔了不少，原先摆放床垫的位置也换成了沙发。为体现沙发的舒适度，李佳琦直接整个人躺到了上面，直夸真皮舒服和沙发大气。除了讲解质感以外，佳琦还会搭配上展厅的布置，告诉消费者该选什么颜色的沙发，传授装修小妙招等。

从最初小小一支口红、窄窄一方直播间到现在的各种大件、两个展厅和多方机位，李佳琦直播间实现了由“小”变“大”。不仅是物理面积上的变大，更是商品品类范围的变大，直播间能力的变大，更意味着他对消费者责任的越来越大。

李佳琦直播间也从未限制对新品类的想象，李佳琦曾经在直播间说：“就算到了七十岁还想继续做直播，以后年纪大了就卖老年鞋和拐杖。”如果看到评论里有关退休的询问，李佳琦会直接回复：不会退休，希望以后一直给屏幕前的所有女生和所有男生带来更丰富、更优质的产品。

专业化直播商城如何炼成

在美妆方面，李佳琦被称为“国货推手”，帮助众多原先名不见经传的国产品牌被更多消费者看见、使用，成为能够独当一面的国货之光。转变为全品类直播间之后，李佳琦直播间凭借本身的专业度与知名度，又带出了不少爆款好物。

除了美妆护肤类产品，李佳琦也打造了不少爆款零食。比如满小饱肥汁米线，自李佳琦2021年下半年在直播间推荐之后，一下全网爆卖。被李佳琦推荐后，满小饱肥汁米线被誉为“不会做饭星人”的绝佳好物。2021年，其霸榜天猫方便速食和方便粉丝双榜TOP1，累计热销6000w+，连续两年荣获ITQI世界美味大奖，刷屏抖音、小红书等各大社交平台。

南昌拌粉同样乘上了直播间的东风。2020年，阳际山野南昌拌粉开始登入李佳琦直播间。据了解，李佳琦5分钟的直播，就为阳际山野带来了500万元的销售额，占公司月销售额的五成左右。数据显示，2020年，阳际山野共卖出1000多万盒米粉，在淘系电商“南昌拌粉”品类中销量第一，品牌平均客单价35元左右，三个月复购率达20%，全年销售额由2019年的300万元增长至7000多万元。

同样的还有生活快消类产品，山本空气炸锅就是最好的例子。通过与李佳琦直播间的合作，2019年7、8月，在天猫空气炸锅类目排名，山本空气炸锅迅速由第三蹿升到第一；2020年“双十一”期间，山本空气炸锅占据悟空榜商品加购人数第一，在京东平台上，山本的一款空气炸锅评价高达10万+；短短几年时间，用“蹿红”来形容山本空气炸锅并不为过。

在时尚服饰方面，美腕在2022年末专门开设了一个新账号“所有女生的衣橱”。李佳琦本人就曾在直播时介绍过：“‘所有女生的衣橱’，是以时尚品类为主的直播间，包括服饰、包包和配饰等时尚单品。”新直播间在预热场当晚，凭借15个1分钱秒杀链接，直接收获了176万场观，关注数也一夜突破20万。

从开设不同品类的直播专场，再到现在开设专门的时尚直播号，李佳琦直播间的体量越来越大。这不仅代表李佳琦直播间的产品越来越细化，更代表着整个直播团队的专业度越来越高。全品类的直播间受众范围广，这既是商机也是挑战，满足不同群体消费者的需求，是对李佳琦直播间能力的考验，也是他们应该承担的责任。

能够带火产品，除了专业，也得益于李佳琦直播间多年累积下来的好口碑，而这离不开佳琦对于消费者的真诚。哪怕已经有质检团队对产品质量进行层层把控，李佳琦团队仍旧坚持在直播时为消费者完全展现产品的真实面貌，从不进行“无实物表演”。

小到零食，大到沙发床垫，李佳琦直播间都会让观众在下单前看到产品真实的使用场景和情况。大部分的休闲食品，李佳琦直播间都会进行现场试吃，哪怕是自热锅，也会现场煮开，让直播间变身“吃播”现场；家具等大件没法搬进直播间，那就搭建一个面积更大的副展厅，一个主播分身乏术，就安排多个主播分工合作。这不仅仅是为了直播效果，更是想让屏幕前的消费者有更直观的感受，毕竟只有信任和诚恳，才能换来长期互惠互利的合作。

爆款频出，就是李佳琦直播间转型为全品类直播间之后最好的证明。从美妆界的翘楚到成为现在全品类的爆款生产机，这既是李佳琦团队在品类上的一次拓宽推广，也是整个直播间在发展方向上的一次升级转型。拓宽直播间的选品广度，为“所有女生”带来更多、更深入的一些产品讲解，满足不同消费者多样化的需求，为顾客带来更好的服务。

从拓宽产品种类，到丰富直播形式、加强品牌共创，李佳琦直播间这几年来一直在做多种尝试。无论品类的齐全还是直播形式的用心，李佳琦直播间及其团队的最终目的都是打造更为优质的电商服务，更好的服务消费者。

那个最初的“口红一哥”，如今早已蜕变成了直播界的代表人物李佳琦，而承载主播的直播间，也随着他一同完成了转型。这是两者的互相成就，也是属于他们的共同成长。