肖竹青：解读i茅台数智营销平台成功运行一周年的行业示范意义

1，通过合纵连横整合外部资源，通过改善外因促进内因优化，i茅台平台一年来的成功实践已经成为传统酒厂数智化转型.的成功样本。

(相关资料图)

2，i茅台平台上不卖普通500ml53度茅台酒，与传统传统经销商错位经营，并且为传统渠道授权销售门店引流赋能，实现了更多人拥护，更少人抵制，这样的创新更容易成功！

3，以用户体验为中心，i茅台平台持续维持了茅台的热度，因为i茅台努力为消费者创造了价值.

茅台集团数信中心此前已经实现了茅台集团从原料生产/酿造/酱酒酒体设计勾调/仓储/营销等全链条溯源和从农田到餐桌全过程可记录，已经助力茅台体系在原料的入库、出库、酿造、生产、发货全流程可控。

现在茅台体系能够通过信息云，让茅台传统的酿酒工艺能够插上现代化信息化工具的翅膀实现效率提升和品质稳定性和服务稳定性的提升。

肖竹青认为过去酿酒企业的数字化主要是体现在销售数据的统计，消费者数据的归纳，渠道数据的整理开发，特别是是在大数据防伪方面和防串货方面得到了积极的应用。

2022年，茅台酒厂凭借自己雄厚的企业生态圈资源联合了中国移动、中国银联的银卡工程和浪潮/用友和网易和九州通物流供应链管理体系等700人联合攻关，开发并成功运行了 "i茅台数字营销平台"，在中国酒业率先实现了互联网推广的创新，并且在大数据营销流量变现方面实现了线上为线下引流，促进了现货交易，实现了品牌价值和销售业绩的双提升，真正做到了名利双收。

肖竹青认为，数智化升级一定是中国酒业未来升级换代的重要趋势。

数智化一方面是实现了生产全环节的可追溯，而且在大数据基础上更容易开展精准营销。

肖竹青还认为通过数字化的工具，能够实现对消费者及时互动和个性化需求的及时响应，满足消费者的差异化诉求和与时俱进的时尚化的需求。

肖竹青认为i茅台平台通过数智化转型真正提升了酒厂与消费者互动的效率，同时通过这种数字化的营销也能够在品牌推广和在整个大数据防伪和精准圈层互动方面也会带来升级换代。

i茅台数字营销平台的上线是茅台主动营销主动拥抱互联网数智化转型的成功范例。

i茅台上发售的所有商品都是按照市场建议零售价发售，包括100毫升茅台，茅台1935，茅台生肖酒等高毛利产品。

在i茅台平台上有两种购酒选择，一种是需要申购，每天有中签的比例，曾经网上有一个形容词，就是在i茅台上中签茅台生肖酒的比例比在北京拍一个车牌还要难，i茅台上新增发售栏目，发售商品专营的100毫升的茅台酒，在i茅台上非常受欢迎，而且i茅台上实现了线上对线下的引流，因为它i茅台平台中签的商品都是需要到线下门店去提货，那么消费者很容易找到在每个消费者所在的区域茅台的授权销售门店在哪里，线上为线下引流防止了茅台酒假货销售隐患。

i茅台数字营销平台运营团队包括浪潮，网易，中国联通，银联科技和茅台集团内部和外部共700人项目团队在维护整个i茅台的运营.同时i茅台集团成立了精兵强将在全国每个城市组织区域活动，在上海活动和湖北等活动所到之处都是媒体追踪和茅粉追逐的热点，线上吸引眼球更为茅台线下代理商引流，所以所有茅台的渠道商非常积极拥护和配合 。

i茅台平台形成品牌推广的庞大私域流量，相当于茅台集团自己造就了一个吸引亿万消费者关注的app媒体，为了防止访问量不堪重负，被迫出台每天分时间段在不同区域投放紧俏商品，这样操作维持了平台持续的热度和人气，如此娴熟的玩转数字营销平台，如此炉火纯青的维持i茅台每日与高净值消费者的粘性，行业认为i茅台数字营销操作团队创造了中国酒业创新营销的新传奇。（来源：肖竹青）