跨界融合促复苏增长，直播间之外薇娅干了一件“大事”

文：互联网江湖 作者：志刚

纲要：

【资料图】

“胶原蛋白第一股”成绩亮眼，制造业新星即将IPO背后，实体产业正在发生“深迭代”。

新增长往往来自于新的渠道红利，过去是线上电商，现在是直播电商。新红利中巨子生物、德尔玛为何能成长为“参天大树”？与薇娅与谦寻深度合作，直播融入实体，消费市场与实体经济的任督二脉打开之后，这场“深迭代”拉开序幕。跨界融合带动实体经济复苏，为消费复苏注入增长新动力。

近日，巨子生物交出上市后的首份财报。

数据显示，巨子生物2022年销售收入23.64亿元，较去年同期增长52.3%；年内利润10.02亿元，较去年同比增长21.0%。

营收利润双增，市场反应也很直接。5月15日，股价最高涨幅达22%。

生物科技领域，能够跑出优秀的明星企业实属不易，背后带有鲜明的时代烙印，由此，中国生物科技产业走向由大变强之路。

巨子生物一路上涨的同时，据《界面新闻》等媒体报道，德尔玛也将于5月18日上市，中国小家电行业再冉新星。

“胶原蛋白第一股”业绩亮眼，制造业新星德尔玛挂牌上市背后，谦寻与薇娅身影隐现。这两家朝气蓬勃的企业的投资人名单中，都有谦寻（杭州）控股有限责任公司董事长、薇娅丈夫董海锋的身影。种种蛛丝马迹表明，在播间之外，薇娅与她身后的谦寻都在深入实体产业。

深入实体是一个重要的信号，这些动作背后，一场直播力推国货，促产业升级、拉动消费复苏的大幕被缓缓拉开。

商业增长往往来自三个方面：新流量、新人群、新渠道。

新流量能带来新增长，比如小红书的崛起，带动花西子等一众美妆品牌崛起。新人群能带来新增长，比如B站聚集了年轻人，一些聚焦年轻人群体的品牌，也获得新增长。

新渠道也能带来新增长。

以前很多品牌是“淘品牌”，比如三只松鼠最早就是靠电商渠道发家的，电商作为一种新渠道，孵化了很多新消费品牌。

近年来，直播成为了新的渠道，新的红利中诞生了更多的新品牌。比如，在薇娅直播间，德尔玛、巨子生物逐渐生长成为参天大树。

2019年，谦寻发起了“魅力中国行”，发掘地方特色的优质好物，巨子生物旗下的产品“可复美”就这样被注意到，并被带到了直播间。

巨子生物是首个拥有中国专利金奖的中国胶原蛋白公司，也是全球最大的重组胶原蛋白生产企业之一，获得过中国化工领域最高奖：国家科技进步二等奖。

以前，巨子生物的产品依靠B端销售，公司虽然有很强的技术以及很不错的产品，但却不为广大消费者所知。借助薇娅直播的东风，这些真正的好产品才能被更多的消费者所熟知，所信任。

谦寻与巨子生物的合作是很深入的，不单单是把好的产品带到直播间，双方深度合作下，巨子生物会把拟开发新品交给谦寻团队进行挑选、把关，并给出改良建议，最终推出更适合消费者需求的产品，投放C端市场，从而打造出“爆款”产品。

换言之，薇娅直播间赋能给企业的不只是品牌和产品的曝光，还有深度连接消费市场的能力，从而不断迭代产品。

薇娅直播间深度合作之后，巨子生物增长方式其实发生了很重要的一个变化，从医院采购到面向C端消费者，ToC市场成为了重要的业务增长来源。

也就是说，通过把直播间深度反馈信息到企业生产端，帮助企业深入迭代产品，其实也深度影响实体企业的增长方式，直播融入实体之后，正在促进实体产业进行一场深迭代。

这样的“深迭代”表现在几个方面：

1 实体经济与消费市场的通道被缩短了，提升了企业生产迭代效率。

对于像巨子生物这样的“隐形冠军”企业来说，直播不仅是渠道，也是纽带。而在国内，这样的企业其实并不少，产品很能打，实力很强，但缺乏迈向消费市场的渠道。

谦寻能够把这些企业的优势发掘出来，并通过薇娅直播间把这些好的产品反复迭代优化，最终带到消费市场，其实大大降低企业ToC转型的试错成本，提升了产品迭代的效率。

2、能够把制造业的深层价值挖掘出来，把产业升级的地基打实。

制造业的深层价值是什么？不是产品，而是品牌，产业升级，升级的就是品牌。我们中国制造的产品是一流的，但品牌还要完成一个高端化的过程。

目前手机行业完成了这个过程，汽车行业处在高端化过程中，其他行业也需要这么一个机会，来真正实现产业升级。而直播，给了更多企业这样的机会。

3、深度合作赋能实体，把优秀的企业带到资本市场，谋求长远发展。

谦寻进入实体产业的方式其实很有代表性，因为不仅是产品、营销层面的合作，也有更高阶的产品共创合作。

过去一段时间，投资机构变得更加谨慎，市场融资变得更难了，即便是一些优秀的企业也很难拿到融资，但作为合作方，谦寻了解企业的产品、业务，对优秀的企业进行产业投资，其实也是为实体经济注入长期增长的能量。

从一开始，直播与实体产业的融合就已经开始，比如薇娅直播一开始从选品阶段就深入产业链，把真正好的商品好的企业发掘出来，带到消费市场。

而从消费市场到资本市场，从中国产品到中国品牌，直播促进实体完成这样“深迭代”的同时，也将带来更深远的影响。

直播作为一种新经济，融入实体更深，更知道企业真正需要什么，在消费复苏的浪潮中，能够发挥的作用也就更大，更能带动实体产业进一步复苏增长。

数据显示，2022年中国社会零售总额为43.97万亿元，电商零售总额为13.79万亿元，后者占社会零售总额的比例为31.36%，而直播电商的GMV达到了3.5万亿元，占电商零售总额的比重达到了25.38%。

数据背后，直播电商可能是盘活消费增长棋局的“妙手”。

在媒体开放日上，谦寻控股总裁赵冉曾表示：直播电商是消费提振的有力引擎。那么，怎么通过直播电商来提振消费?

薇娅与谦寻给出的答案是：跨界融合为复苏增长带来新的可能性。

一方面，直播+产业的深入融合，既能够充分释放市场消费，也能带动产业增长的内生动力；另一方面，长远来看，消费复苏不仅需要短期释放市场中的消费能力，也要找到消费增长的持续动力。

消费复苏最终的发力点，还是在于实体产业。

比如，深层次融入实体，跨行业跨产业融合，释放供给端的增长潜力。

不管是德尔玛还是巨子生物，薇娅和谦寻都遵循着一个核心的逻辑：跨界融合带动增长，用自身的资源撬动实体产业，推动企业进入新的增长轨道。

谦寻与巨子和德尔玛之间的合作，不仅带去了丰富的资源，还带去了深度开拓C端市场的能力，这也成为它们开启飞速增长的新的动力。

谦寻深层次融入实体，本质上也是一次跨行业、跨产业的融合，进一步推动复苏增长，具有更多复苏意义和社会价值。

从谦寻的实践来看，跨界融合为实体企业带来了两种增长动力：外生动力和内生动力。

流量红利、直播带货带来的增长是“外生动力”。而产品的文化内涵则是“内生动力”。

“第四消费时代”驱动消费的核心是文化，是体验。而做好文化内核，使之成为中国经济韧性的源源不断的内生动力，才是促进消费复苏的核心节点所在。

近几年，最主流的消费文化是什么？是国潮。

4月21日，2023老字号嘉年华相关活动在杭州启动，薇娅以“首席导师”的身份帮助老字号企业提升电商实操、直播运营的方法和经验。

在薇娅的直播间，三只松鼠、张飞灯影牛肉丝、Ubras、李宁等一众新国货，也是经常出现的常客。薇娅力推国货，传承老字号，推动“新国潮”，也在为中国产品、中国企业注入更多内生动力。

带动复苏增长，促进实体发展之外，薇娅与谦寻也在为社会创造更多价值。

传承国潮文化之外，薇娅选择的另一个方向是迈向农业，迈向中国最广大的农村，去创造更多公益事业。

今年3月，福鼎市茶产业发展领导小组授予“谦寻产业带帮扶主理人”薇娅“福鼎白茶助力乡村振兴推荐官”的荣誉，助力赤溪村打造成为全国乡村振兴样板村。

此外，薇娅直播间还通过“以买代捐”直播助农以及“产业带扶持计划”，带动乡村地区电商进一步发展。直播与农业的深度融合下，进一步实现以商助农，以商兴农，帮助更多的新农人走出大山，走向全国。

总结：

流水不争先，争的是滔滔不绝。

直播间内，带来的新流量是品牌机遇，直播间外，薇娅、谦寻赋能实体产业，带来跨界融合增长的新可能。

产业变革，薇娅是见证者，也是参与者。接下来，变革仍在继续，直播+复苏的故事也会继续被历史书写。