大降价换销量，云厂商打开内卷魔盒

21世纪经济报道记者杨清清、实习生师洁 北京报道

(相关资料图)

自阿里云打响云服务降价“第一枪”后，公有云市场“价格战”愈演愈烈。

5月23日，继阿里云、腾讯云、移动云等宣布产品降价后，京东云宣布其全系核心产品参与比价，掀起中国云市场的首次公开比价大战。

需要注意的是，不同于其他云厂商“大减价”的玩法，京东云承诺“买贵就赔”，其全系核心产品的官网列表价均低于特定云厂商官网对标的产品列表价格；实际成交单价将在特定云厂商实际成交最低单价的基础上再打九折。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林指出，京东云此番降价是为了缔造新的业务增长，获取更多市场份额。IDC中国研究经理崔婷婷则表示，公有云IaaS资源池的不断扩大、PaaS和SaaS产品研发的不断投入以及客户群体云消费能力的不断加强，给了国内云厂商更多的价格调整空间。

此外，对于此番云服务厂商打响的“价格战”，多位业内人士均表示，短期来看，“价格战”对国内云服务市场格局的影响不大；长期来看，降价是否会对未来云市场格局造成明显冲击，还需要对市场进行持续观察。

京东云加入“价格战”

有别于其它云厂商，京东云此次可谓将价格“卷”到了底。

对于此番降价，京东云称，其全系核心产品的官网列表价均低于特定云厂商官网对标的产品列表价格；实际成交单价将在特定云厂商实际成交最低单价的基础上再打九折，同时承诺“买贵就赔”。

例如，云主机通用标准型g.n3.large(2C8G)京东云官网价格为2052.86元/年，特定云厂商最低价为2285.28元/年；风险识别1000万次京东云官网价格为60000元/年，特定云厂商最低价为64000元/年。

据介绍，本次比价活动涉及计算、存储、网络、数据库、中间件、安全、视频服务、云电脑等京东云全系核心产品。由此可见，京东云此次推出的降价行动，可谓决心十足。

事实上，从京东零售上线百亿补贴频道、推出“单件到手价”，到一步步加码低价策略，再到如今京东云全系核心产品降价，盘和林认为，京东终于找到了获取市场份额的真正法门——性价比。“无论在C端还是B端，京东都希望以低价格获取高性能。”

在他看来，过去京东不断壮大中间环节，自身从轻资产转向重资产，导致竞争力逐步走弱；而且目前，京东无论是电商业务还是云服务，都急需缔造新的业务增长。于是，京东云降价举措应运而生。

崔婷婷则表示，包括京东云在内，近期各云服务商推出的降价策略是因为随着公有云IaaS资源池的不断扩大、PaaS和SaaS产品的研发不断投入以及客户群体云消费能力的不断加强，头部云厂商在价格上有了更多调整的空间。同时AI能力的提升和底层资源调度能力相结合，也有力支撑了云服务商的成本持续优化。

不过，也有业内人士向21世纪经济报道记者表示，“降价更多是源于市场的压力。”在该人士看来，目前国内支撑各大云厂商业绩增长的客户群体主要是互联网客户群，而随着互联网红利的消失，云业务的增速也在持续放缓。出于市场压力，包括京东云在内的各大云厂商纷纷推出降价措施。

云服务降价潮

此轮公有云市场价格战的开端，可追溯至4月份阿里云史上最大规模降价。

彼时，阿里云宣布核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%，于5月7日生效。其中，弹性计算7代实例和倚天实例降价最高20%，存储OSS深度冷归档相比此前最低档价格低50%，网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%，数据库RDS倚天版降价最高40%，视频云和CDN降价最高20%，安全Web应用防火墙降价最高30%。

不到一个月的时间，腾讯云也宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效。

其中，云服务器方面，腾讯云将针对部分区域云服务器实例特惠时长加大折扣力度，价格降幅最高将达40%；云网络方面，腾讯云对负载均衡CLB（即弹性负载均衡）的LCU（用来衡量独享型ELB处理流量能力的指标）费降价18%，对标准型NAT（网络地址转换）网关降价15%；数据库方面，腾讯云数据库TDSQL-C serverless全新发布资源包付费模式，刊例价对比同规格包年包月产品降幅高达25%。

在腾讯云宣布降价的同日，移动云也跟上降价步伐，宣布对多款云产品降价。移动云表示，5月17日至5月31日期间，对多款云产品降价，通用入门型云主机、通用网络优化型云主机均降价60%，分别降至包年240元、806.4元；云安全中心降价50%至包年360元；云硬盘备份降价50%至包年7.2元。”

此外，天翼云也在日前于首页刊登头图广告称有产品低至1折。

各大厂商纷纷出台降价策略的背后，很大程度上意在抢占市场份额。根据IDC于4月发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告，阿里云市场份额从36.7%减到31.9%，保持第一；华为云市场份额从10.8%增到12.1%，排名从第三升至第二；天翼云市场份额从8.9%增到10.3%，排名从第四升至第三。腾讯云市场份额从11.1%减到9.9%，跌至第四名。第五名为亚马逊的AWS云服务，紧随其后的则是移动云。

报告显示，包括阿里、腾讯等互联网厂商的云业务增速逐渐放缓，而中国移动、中国电信等运营商云的市场份额却在不断扩大。国内云服务商此番打响的“价格战”是否会对云市场的整体格局产生影响，成为外界关注的焦点。

对此，崔婷婷表示，短期内，云服务商降价必然会对公有云服务商盈利造成一定影响，但是从目前降价产品范围来看，影响应在可承受范围内。从长远来看，降价是否会对未来云市场格局造成明显冲击还需要对市场进行持续观察。“在同质化较严重的领域，可能会出现更多跟进的行为。这在给企业上云用云降低成本的同时，也会促进云技术更快升级，促进云计算市场整体规模的快速成长。”

此外，也有业内人士表示了相同观点，此次国内云服务厂商集中降价是一种短期商业策略，目的在于吸引客户，获取更多的市场份额，短期来看对云服务市场格局影响不大，长期来看是否会对云市场格局造成影响还需等待和观察。