华致酒行：顺应消费新格局 每日视讯

随着中国科技发展、居民收入增加、人口结构改变,以及城市群高质量发展,中国消费主力群体正在发生改变,其中新中产阶层和新城青年是消费的中坚力量。一方面,新中产作为高经济活跃人群,是品质化、高端化和个性化消费的引领力量。另一方面,新城青年的消费力量不容小觑。

新中产品质化、高端化的消费需求,在酒行业表现为对中高端酒类消费的追求;而新城青年的消费力量,为布局下沉渠道的企业奠定了发展潜力。在酒类赛道,以中高端名酒为主要赛道,渠道广布的酒类流通领域龙头企业华致酒行,正有望抓住这一波中产阶级发展壮大的机会。

(资料图)

新中产消费升级,华致布局中高端名酒赛道

《新中产白皮书(消费篇)》中提出,消费仍会回归财富效应驱动,即消费升级是主旋律,新中产对可选消费品的消费需求将日益增长和升级。

华致酒行正是以经销中高端名酒尤其是中高端白酒为主,正符合了新中产可选消费升级的趋势。在可选消费升级的背景下,白酒产品向具备普遍认知的核心大单品集中、白酒品牌向名优酒企、名优产区集中,华致酒行受益明显。在经销名酒品牌之外,华致酒行又以白酒品类为核心进行产品延展,打造了精品酒荷花、金酒鬼、金习酒等多个亮眼产品。

此外,华致酒行全球名酒供应链持续拓展,与保乐力加、拉菲罗斯柴尔德等国外酒业集团开展深度合作,不断丰富公司产品矩阵,引入名庄葡萄酒、日本清酒、进口烈性酒和精酿啤酒等多品类,为消费者提供丰富的产品和服务种类,满足消费者日益增长的多元消费需求。

新中产城市下沉,华致加速渠道下沉

《新中产白皮书(消费篇)》中提到,2022 年上半年,三线及以下城市的新中产群体预期未来消费增加的占比,明显高于一二线城市。主要原因在于下沉城市新中产大多有房有车无(少)贷款,追求享受品质生活,且收入稳中有增,抗风险能力较强,对未来预期整体较乐观。

华致酒行上市后加速渠道下沉,渠道布局全面,B 端和 C 端同步覆盖。公司建立起全渠道销售模式,目前拥有华致品牌门店(连锁华致酒行、华致酒库)、品牌直供终端(零售网点、KA 卖场、团购、电商)、终端供应商三种流通渠道,积极覆盖 B 端和 C 端客户。华致品牌门店和零售网点分别从2018的746 家/3,584 家扩张至 2021 年的 2,000 余家/30,000 余家;KA 渠道与 20 余家优质连锁商超品牌进行合作;同时公司在天猫、京东、微信小程序、自营 APP 等电商平台销售产品,并积极拓展优质团购客户。

布局城市方面,不仅在一线城市如北上广深和重点二线城市如成都、重庆、郑州等重要城市布局,更延伸到如西双版纳、克拉玛依市、十堰市、襄阳市等城市。这些城市加盟商的生意的兴旺,正表现出下沉新中产阶级和下沉城市新中产阶级的消费力量的强劲。

本文来源：财经报道网