卫浴国货如何乘风逆袭？恒洁全新品牌升级探路持质引领之道

国人对“美好生活”的追求，正在加速推动卫浴新消费浪潮，而“品质”成为重要关键词。

日前，家居新国货领军品牌恒洁官宣品牌全面升级，提出全新品牌主张 “选品质，就是选生活”，推出全新品牌定位“专业高品质卫浴空间解决方案提供者”，并升级全新3.0门店形象、超级符号H。

(资料图)

这意味着恒洁从“智能卫浴专家”升级为“全卫空间解决方案提供者”，依托自有高品质、全品类的卫浴产品，为消费者提供专业、丰富的场景解决方案，恒洁品牌的市场空间也将进一步打开。

品质驱动，从单品到场景需求全面迭代

“卫浴产品作为耐用消费品，产品是品牌最好的承载，只有通过创新，持续为消费者带去更高品质的产品和服务体验，消费者才会越来越认可这个品牌。”在今年5月中国品牌日活动期间与央视网的对话中，恒洁集团创始人谢伟藩如是表示。

由于购买次数少，用户对耐用消费品的购买行为和决策更为慎重，对产品品质、功效、售后服务质量要求也更高。事实上，随着国民经济的发展，消费人群的痛点也在迭代和变化。特别是在卫浴市场，人们对于坐便器、花洒等耐用品的需求已经逐步向功能、审美、健康等全方位升级。

智能卫浴的崛起体现了这一趋势。中国智能坐便器行业的市场规模持续走高，根据艾媒数据中心研究显示，2016年至 2020年国内智能坐便器市场销量分别为 439 万台、552 万台、674 万台、754 万台、821 万台，年复合增长率达 23.91%，预计 2021年达到 910 万台。根据奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2022年智能马桶零售额规模为 62.2亿元，同比上涨 23.4%；零售量规模为256.9万台，同比上涨 22.7%。智能化加速渗透可推动卫浴替换需求量增，同时智能卫浴产品单价高于普通产品，驱动卫浴行业进入量价双升新阶段。

面对着市场需求的不断变化，以恒洁为代表的国货卫浴品牌也不断通过品类突破满足市场需求。成立25年来，恒洁始终坚守产品、服务“两手抓”，锚定用户痛点，通过研发和技术创新推出能解决实际问题的卫浴产品。

例如Q9X智能一体机，通过超漩能芯动力冲水系统，打消了低水压对智能马桶冲水效果的限制，让高楼层和老小区超的消费者同样能享受到智能马桶带来的便利。

产品升级的另一面，是套系化解决方案需求的攀升。根据浙商证券研究分析，消费者购买卫浴产品时，有鲜明的以坐便器为大单品，连带洗面盆、五金件、浴室柜等套系化延伸购买的习惯特征。因此，套系化解决方案已成为现代消费者购买卫浴产品时的一大趋势，而相比于单品，套系化也更能助力卫浴体验的提升。

此次品牌升级，恒洁从“智能卫浴专家”升级为“全卫空间解决方案提供者”，也正是依托自有高品质、全品类的卫浴产品，为消费者提供专业、丰富的场景解决方案，满足市场的套系化解决方案需求。

4月的AWE上，恒洁的南海帆影、云梦怡景、栖霞藏秋、洱苍旭升、秦淮月照等多款卫浴空间定制解决方案已经亮相，适合不同消费群体和家庭类型，满足主流消费者的品质生活需求。而作为恒洁一直以来的王牌品类，智能马桶未来也将有R9等诸多新品即将发布。

品类丰富的同时，恒洁的服务标准和体系能力也在不断升级。配合此次品牌升级，“恒洁闪装”2.0服务解决方案也登场，仅需3小时便能为用户带来兼具速度与品质的全卫焕新体验。

国货引领，深度共鸣年轻一代

业内人士分析，当下Y、Z世代逐渐成为中国市场消费主力，消费品牌抓住了年轻一代，就抓住了未来。在国潮崛起的背景下，年轻人对于国货也有更高的认可度，也让国产卫浴品牌冲破外资束缚，占领核心市场有了更多的抓手和底气。

“我们看好国货持续崛起，智能马桶单品相比外资有性价比优势，同时通过套系化销售延伸，可快速提升市场份额。渠道上，当下地产红利期已过，工程需求占比下降，零售渠道争夺是胜负手，国货品牌相比外资在零售渠道铺设上优势显著。近年家居流量分散化特征明显，国货品牌在线上、家装、社区店等新业态布局速度更快。”浙商证券在不久前的研究报告中指出。

恒洁也在不断强化自身的国货引领者定位，公司成为连续三度入选人民日报社“品牌强国计划”的家居新国货品牌，而新的品牌主张，全新的品牌定位，以及全新的品牌形象，都将成为恒洁发展历程中的新起点，支撑恒洁品牌保持高质量发展。

当然，年轻消费者的主权意识也在不断增强，他们更多地找寻能在价值观上产生共鸣的品牌。据艾媒咨询调研数据显示，64.9%的新青年消费者会以取悦自我为消费核心。

在谢伟藩看来，打造家居新国货品牌，首先要厘清品牌的定位，你服务于哪一类人群，然后要超越期待地通过高品质的产品和服务去满足目标人群的需求。

此次恒洁提出的全新品牌主张“选品质，就是选生活”，正是从年轻消费者为主体的用户视角出发，底层逻辑是一场与年轻人在“悦己”的消费态度上深度共鸣的“双向奔赴”。

比如，恒洁此次官宣由三实力派演员宋佳、财经作家吴晓波、知名设计师孟也组成“品牌主张代言天团”。作为金鸡、金鹰双料影后，宋佳不断追求对角色的“高品质"演绎；财经作家吴晓波以前瞻性的目光，不断洞悉品质生活的真谛；“明星御用设计师”孟也，则借自由多变的设计风格，将奇思妙想与空间美学结合，让高品质的居住环境拥有更多可能。三位业界“顶流”跨界相聚，共同向年轻消费者传递恒洁对“品质”的极致追求。

而在对消费者的形象展示方面，恒洁3.0门店形象也同步升级，并打造了超级符号H，让品牌更加年轻化、时尚化，更具时代气息，更好地贴近年轻消费群体，并提升购物体验。

经历上世纪70年代的外资先发到如今的国货崛起，中国卫浴品牌正迎来新的发展机遇。而恒洁等头部企业通过深刻洞察消费者需求，不断创新、研发高品质的产品和解决方案，打磨高品质的服务能力，将打造更多“立得住”的中国品牌，让品质国货走进千家万户。（来源：经济观察网）

本文来源：财经报道网