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天天观察:出门问问港交所谋上市,李志飞为最大个人股东,2022年单一客户收入占比超40%

2023-06-02 19:50:24来源:蓝鲸财经  

根据招股书,其业务近年来发生较大变化,AI软件解决方案营收占比由2020年的17%上升至2022年的60.6%,与此同

图片来源:图虫创意


【资料图】

在发布大模型“序列猴子”之后,出门问问递交了港交所上市的申请表。

从成立之初,出门问问就不断调整业务策略,这家曾做过智能手表、智能耳机、智能音箱等的AI公司,也经历过大规模扩张与人员业务收缩,在ChatGPT概念的热潮下,企图翻起资本市场的浪花。

根据招股书,其业务近年来发生较大变化,AI软件解决方案营收占比由2020年的17%上升至60.6%,与此同时,2022年该公司实现扭亏为盈。但记者发现,出门问问近年来的大客户每年都在不断变化,且单一客户营收占比渐趋增高,2022年单一客户收入占比超过40%。

李志飞为最大个人股东,此前业务策略不断变更

2012年,李志飞从美国Google回国创业成立了人工智能科技公司出门问问。其官网信息显示,李志飞博士毕业于美国约翰霍普金斯大学计算机系,曾任Google美国总部科学家,机器学习与机器翻译专家。

根据招股书,出门问问的单一最大股东集团,即李志飞、李媛媛及雷博士以及彼等各自的全资投资控股公司(MobvoiLimited、CMWWLimited及AmberleiLimited)为一组一致行动人士及实体。截至最后实际可行日期,单一最大股东集团共同拥有公司已发行股本总额的32.74%权益,上述三者分别直接持股26.72%、3.02%、3%。 此外,SIG海纳亚洲是出门问问的最大机构股东,持股17.03%;其次,Google持股13.26%,红杉持股10.92%、歌尔声学持股10.03%。

招股书显示,出门问问的最后一轮融资停留在了2019年9月。

2019年,彭博社引述知情人士消息,出门问问正寻求筹集1亿美元资金,并计划在上海证券交易所科创板上市。彼时,出门问问回应科创板上市称“我们感兴趣,有计划上”。随后的4年,上市动作一直未有实质进展。

另外,出门问问的产品策略不断调整。2015年6月,出门问问发布了第一款智能手表TicWatch。后续又陆续推出了手机App、AI智能手表TicWatch系列、AI真无线智能耳机TicPods系列、智能后视镜TicMirror、智能音箱TicKasa系列等人工智能软硬结合产品。

在2018年之前,出门问问将公司探索的方向定为“软硬结合”、“AI+可穿戴”。

随后,该公司又开启了ToC和ToB双轮驱动,并提出国际化战略,成为AI可穿戴全球品牌;打造了线上线下一体的新零售策略。除了智能手表、智能音箱与智能耳机外,面对企业级市场,出门问问还发布了首款已量产的AI语音芯片模组“问芯”。

直至2019年,出门问问业务遇冷,将智能手表、智能车载2个产品线之外的所有业务全部停掉,20家线下门店也全部关停。由此,公司员工规模大幅度收缩,从千人直接减半。

随着AIGC技术趋势的大火,出门问问仿佛又抓住了新的兴奋点。

“2020年OpenAI的GPT-3横空出世后带来行业巨变,直接推动了我信仰的转变,让我见到了AGI(通用人工智能)实现的可能,我也重新燃起了探索AGI的兴趣。”李志飞在接受中国企业家杂志采访时表示。

如今,在出门问问更新后的官网,其将自己定位为一家以生成式AI与语音交互为核心的人工智能公司,致力于打造通用大模型。

2022年净利超1亿元扭亏为盈

官网信息明确,出门问问拥有AI基础设施能力、前沿通用大模型能力(自研大模型「序列猴子」),以及垂直领域软硬结合的优化算法技术模块,是同时服务于消费者、企业、创作者三大类不同群体的公司。

随着业务的更迭,出门问问的营收大幅增长,招股书显示,出门问问2020-2022年的收入分别为2.645亿元、3.979亿元、5.002亿元;经调整净利润分别为-1.57亿元、-7340万元、1.089亿元。

由其收入构成可以看出,出门问问的AI软件解决方案收入在持续增长,营收占比由2020年的17%上升至2022年的60.6%,2022年,这一业务收入增幅达到408.89%。该公司称,其营收增长与AI软件解决方案增长大体一致。

出门问问在招股书中解释了AI软件解决方案增长的具体原因:AIGC解决方案的收入增加原因为AIGC解决方案的付费用户增加;AI企业解决方案的收入增加主要原因为进行了知识产权安排。

但随着营收的增长,出门问问也产生了持续经营业务亏损。2020年,该公司录得来自持续经营业务年内利润9047.3万元,而2021年与2022年,其分别录得来自持续经营业务的年内亏损1.82亿元、6.85亿元。

这与其巨大研发开支脱不开干系,2020-2022年,出门问问的研发开支分别为9709.3万元、9150.5万元及1.19亿元。出门问问明确,其需要增强解决方案在市场上的竞争力。因此,预计将继续在研发方面进行大量投资。

对此,一AI企业CEO对记者表示,目前来看,无论是AI还是具体到AIGC领域,对于整个行业来看仍然处于亏损状态,只有一些头部巨头和头部创新企业实现了盈利,整个AIGC领域的投入期将持续一段时间。

头部客户每年一变,单一客户收入依赖严重

出门问问目前的客户主要包括:购买AIGC解决方案的内容创作者;向其销售AI 企业解决方案的企业;购买AIoT智能设备的消费者;以及向其销售AIoT智能设备的线上和线下分销商。

值得注意的是,出门问问对大客户的依赖程度在大幅上升。2020-2022年,出门问问来自前五大客户的收入分别占我们收入的22.4%、37%及62.8%。

根据招股书数据,2020年以来,出门问问已为全球超1000万用户提供服务,涵盖内容创作者、企业及消费者。在内容创作者相关场景下,在全球吸引超过600万名AIGC解决方案累计注册用户;在企业相关场景下,预装其车载语音交互解决方案的汽车超过200万辆;在消费者相关场景下,其AIoT智能设备已累计销售超过100万件。

出门问问称其业绩表现可能受若干因素所影响,其中大部分因素并非其所能控制。该等因素包括:未能维持与主要客户的业务关系、保留现有客户及吸引新客户;中国的整体经济及社会状况的变化;消费者偏好及行为的变化;中国政策及法规的演变,尤其在AIGC服务及其他AI产品的最新发展方面;及宏观经济环境的变化。

记者发现,出门问问近年来的大客户每年都在不断变化,且单一客户营收占比渐趋增高。

在2021年,客户B作为出门问问营收占比最大客户,贡献收入占比达24.1%,比排名第二的客户高出20个百分点。

同时,招股书特别指出,2022年,公司与最大客户汽车附属公司A处产生的收入为2.13亿元,占到年度总收入的42.06%,这一次比排名第二的客户超出近30个百分点;而在2021年,这两项数据分别为320万元及0.8%。

激烈的大模型之争

4月20日,出门问问宣布内测探索大模型“序列猴子”,基于“序列猴子”大模型,该公司内测探索了多款面向创作者的AIGC产品及应用,为创作者构建一站式CoPilot产品矩阵,包括AI写作平台“奇妙文”、AI绘画平台“言之画”、AI配音平台“魔音工坊”、数字人视频与直播平台“奇妙元”。

据官方介绍,“序列猴子”是一款具备多模态生成能力的大语言模型,能力体系包含知识、数学、对话、逻辑、推理以及规划六个维度,并能支持文字、图片、语音以及3D内容的生成。

然而李志飞也坦言,目前“序列猴子”与GPT-4仍有明显的差距,如果GPT-4能拿到100分,那么“序列猴子”则只有50分。不过,他也表示,该模型已经超过预期。

然而,“序列猴子”势必要和出门问问当年的智能音箱等产品一样面临巨头竞争。

在ChatGPT概念的热潮下,不仅仅是国外科技巨头,国产互联网巨头也都纷纷推出了自家的大模型。百度于3月份发布文心一言后,阿里巴巴推出通义千问、华为发布盘古NLP模型、腾讯推出混元、商汤发布日日新,不仅如此,国内的AI创新企业也相继布局大模型,该领域呈百花齐放态势。

出门问问也在招股书中坦承,其经营所处的AI行业竞争激烈,主要与专注于AI技术开发的公司竞争,竞争加剧可能导致业务增长放缓、价格下降、利润率降低或市场份额流失。

产业时评人张书乐认为,原本在人工智能上布局多年、拥有相当经验的大厂,在大模型平台的搭建和构架上,拥有的资金和技术积累已经形成领跑优势。而创新创业企业可以在大模型的应用上进行突破,在更多的应用集赛道上垂直深耕,挖掘属于自己的商业化之路。

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责任编辑:hnmd003

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