时讯：吴庆华卖无压枕年销售4亿元，翼眠在消费端口碑褒贬不一

出品：创业最前线

一个月前，一位网友在黑猫投诉平台发起投诉，原因是他在翼眠官方旗舰店购买的一款产品，后来因高度以及异味问题，已快递退货给商家，并且已显示签收，但商家以退款找电商平台为由，迟迟未确认收货，也没有给他退款。

(资料图)

翼眠是一个国货睡眠品牌，他们主打的产品是无压枕，据天下网商报道，该品牌的创始人是李明光，他来自山东，毕业于山东大学材料化学系，2008年毕业后成为一名材料化学工程师。

2016年李明光辞职创业，开启了无压枕的研发，随后创办了青岛优梦家居科技有限公司。2018年李明光带领自己研发的无压枕参加了德国法拉克福家纺展。但他并没获得一家欧洲企业的下单，并且还受到了这款无压枕无法完成欧盟REACH认证的质疑。

李明光受到这次打击之后继续研发，并最终拿到了REACH认证。

从2019年开始，李明光将销售的重心放在了网上，并通过拍摄短视频、做直播带货开拓的新的销售渠道。

目前翼眠的CEO并非李明光，而是吴庆华，翼眠的商标是在北京恒享未来科技发展有限公司名下，这家公司目前由深圳市嘉世华创科技有限公司100%持股，后者则是由吴庆华持股33.53%，李明光创办的青岛优梦投资有限公司持股20.94%。

从双方的背景和资源来看，李明光应该是负责翼眠无压枕研发和生产，而吴庆华则更偏重于对品牌的打造和全面管理。

公开资料介绍吴庆华非常善于爆品的营销，对市场敏感度很高，曾经担任过北京宇诺创想视频制作公司总经理和熥络宝品牌的总经理，有过实现亿元销售的经验。

据李明光今年接受采访时透露，翼眠的无压枕在2021年卖出了上百万，销售额超过4亿元，其中有2.88亿是在短视频平台产生。

其实翼眠无压枕在市场开拓过程中，也不仅有正面的评价，也有部分网友对他们的产品进行过吐槽，问题主要集中在：枕头尺寸小、有异味、不戴枕套睡觉会有印痕、枕头容易变形等等。

京东平台的消费者评价

一位在京东平台上买过他们枕头的消费者称，为了遮挡异味，需要给枕头戴上枕套。

另外一位消费者表示他们家的产品有点小且容易变形。

小红书上的用户评价以及翼眠的回应

对于有异味的问题，翼眠官方账号也曾回应用户的吐槽说：“我们的枕头TPE材质本身是不会有味道的，因为特殊时期会用酒精消毒，塑封发货，可能会有一些包装混合的味道，对气味比较敏感的可以全枕水洗一下。”

此外，还有一位网友在使用百天后吐家的枕头“尺寸”独树一帜，因此只能买他们的官方枕套，且枕套也不耐脏。并且这位网友还表示枕头材质在使用后发粘了。

其实也有网友在小红书上质疑翼眠是在“山寨”国外品牌Purple。

严格来说，质疑翼眠山寨其他品牌需要提供很多技术细节证据，所以没有证据的质疑也只能是无端猜测。

但从外观上看，翼眠的这款无压枕与国外的Purple枕头的确非常像。

左边是Purple的枕头，右边是翼眠的枕头，是不是很像？

Purple这家公司成立于2015年，他们的第一款产品是床垫，后来也相继开发了枕头及周边产品。关键是Purple这家公司的产品也是紫色的，Purple早在2017年就以SPAC的方式在美国纳斯达克股市上市了。

Purple在2021年的营收是7.262亿美元。他们的股价在2021年1月份曾达到历史最高的41美元，如今只有3.79美元，并且今年上半年Purple的净亏损为2184万元，营收也出现了22%的下滑。

未来翼眠能否在营收上超越Purple，也值得我们长期关注。