2022年全年总营收71.08亿，月活上涨，斗鱼的增长秘诀 报资讯

北京时间3月20日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布2022年第四季度及全年未经审计的财务报告。2022年全年，斗鱼总营收为71.08亿元，调整后净亏损为760万元，相较去年全年盈利能力显著提升。

当下我国游戏产业发展已进入存量市场时代，竞争越来越激烈。《2022年中国游戏产业报告》显示，2022年中国游戏市场实际销售收入2658.84亿元，同比下降10.33%；中国游戏用户规模为6.64亿人，同比下降0.33%。继2021年规模增长明显放缓之后，2022年游戏行业关键数据8年来首次出现下降。

但与此同时，游戏产业的发展依然充满可能性。正如业内人士认为的，当前我国游戏行业正处于承压蓄力阶段，坚持高质量、精品化发展，深耕细分化、差异化赛道，更加注重用户体验，将成为中国游戏行业突破困境、健康发展的战略手段。

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2022年，斗鱼之所以能实现财务数据向好，也在于做到了这一点。一来，斗鱼“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略，很大程度上巩固了斗鱼的内容护城河。二来，在深耕内容建设的基础上，斗鱼差异化、精细化和多元化的运营方式也进一步增强了内容平台的用户粘性。

斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示，“2022年，我们面临复杂多变的宏观环境，坚持执行’以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略，通过优化营收活动、版权策略调整和加大自制内容投入等多种运营策略，保持了公司整体业务的基本平稳。”

持续深耕精品游戏内容，爆款频出

优质而丰富的内容始终是斗鱼最核心的竞争力，也是平台实现商业闭环的关键因素，内容生态能力的强大与否，直接关系着平台的商业能力与盈利能力。

2022年，斗鱼继续夯实电竞赛事版权，丰富自制赛事和自制综艺，通过强互动、高质量、精专业的海量赛事来盘活存量用户，同时吸引新用户和广告主。

版权赛事方面，第四季度斗鱼全程直播了王者荣耀世界冠军杯（KIC），据不完全统计，对比挑战者杯赛事同期，该赛事直播间用户观看人数增长了127%，直播间热度峰值增长47.8%，弹幕总量增长了70.9%。全新的呈现形式提升了用户的参与感，进一步了扩大赛事的影响力。2023年年初，斗鱼也宣布重新买下LPL赛事及二路直播等内容版权。在过去一年平台赛事运营能力不断提升、运营效率再上新台阶的背景下，斗鱼将更有能力将LPL版权的价值发挥到最大。

自制赛事方面，目前已覆盖了职业赛、主播赛、水友赛、高校赛、娱乐赛等。2022 年，斗鱼共计推出超过90场自有品牌电竞赛事，包括斗鱼王者荣耀大师赛S6、斗鱼王者荣耀荣耀杯、斗鱼王者荣耀幸运杯。此外，斗鱼重点发力校园市场，举办了斗鱼电竞校队选拔季和鲨鱼崽崽冬季赛，孕育出成熟的高校赛事IP。

这些自制赛事取得的成果亦不俗。其中以明星游戏主播IP为核心打造的职业选手对抗赛和职业战队邀请赛，在主播影响力及平台的专业化运营的双重加持下，获得了较高的用户关注。例如，以英雄联盟主播Doinb为核心的LBL，赛事期间直播间观看时长对比主播日常数据增长323%，日均观看用户人数提升140%；以主播Gemini为核心的斗鱼王者荣耀幸运杯，赛事期间主播直播间用户观看人数较其日常增长约77%，新增关注人数上涨345%。

PGC自制综艺方面，斗鱼第四季度仍然在互动玩法层面继续发力，推出了《光速大逃脱-PEL惊英篇》《全能懂王-王者七周年星光专场》《奔跑吧主播7》《野王的加冕3》《电波斗阵大会》《海浪音乐会》等10多档自制综艺节目，并且在节目中新增了多样化互动玩法。比如在《野王的加冕3》节目中，新增了战宠pk、战宠升级、物资竞价会等多种互动玩法，打破用户和主播之间时空屏障，让用户通过发送弹幕、打赏消费等行为，也能深度地参与到综艺内容的共创中去。

精细化运营+多元化互动玩法，提高用户粘性

优质的内容为斗鱼吸引了更多用户，而精细化的运营和多元化的互动玩法则为到来的用户提供极致的体验，并成为他们留存的重要原因。

2022年，在赛事内容运营方面，斗鱼围绕赛事内容推出各种精彩的赛事衍生节目，比如有趣、好看的赛事前包装、后包装，让用户对比赛有更深入的理解。

此外，一系列自制衍生节目如《这场怎么说》《主播马后炮》《饭来！》等，也让用户了解场内场外的各种新闻、观点碰撞以及互动内容。对于许多用户而言，这些内容有时候甚至比比赛本身更好玩有趣，某种程度上也满足了不同用户对于内容的需求。

《王者荣耀》世界冠军杯直播期间，斗鱼新增“我的主队”“主播来电”等独家观赛功能，极大提升了观赛玩法体验。如今，斗鱼已成为玩法多元、内容丰富、用户喜爱的《王者荣耀》赛事直播平台。

2022年年初，斗鱼上线了“钻粉会员”服务，推出“钻粉虚拟形象”“主播表情包”“主播声音礼物”等多样性的会员增值权益，大大提升用户会员付费意愿。

据统计，第四季度斗鱼钻粉全站开通人数的单日峰值达到了14.5万人次，该季度内日均开通人数环比上涨7.6%，续费率较上一季度增长8.1%。作为促进情感联系的有效手段，钻粉持续深耕陪伴概念，不断迭代，有效保持了功能活力：推出音效礼物、翩翩画卷、冰雪女王等创新型特权礼物；针对弹幕飘屏前缀、进场特效提醒等身份外显进行优化；推出钻粉联赛、钻粉礼物特权Buff活动；同时结合分区进行了主播精细化运营，进一步优化付费生态。

陈少杰提到，斗鱼将深化内容平台的增长逻辑，以内容建设为基础，以社区互动为核心，提升用户粘性和留存。通过深耕游戏内容和沉淀核心用户，在保持国内游戏直播行业的领先地位的同时探索新的增长点，促进斗鱼的长期健康发展。

可以确定的是，凭借着对内容建设和社区互动的高度重视以及布局，斗鱼未来依然大有可为。2022年度中国游戏产业年会上，中宣部出版局副局长杨芳表示，在政策引导下游戏行业在供给侧趋于健康化、规范化和精品化，基本进入健康稳健发展阶段。此前，人民网也曾发表评论，认为游戏早已摆脱娱乐产品的单一属性，已成为对一个国家产业布局、科技创新具有重要意义的行业，同时提出游戏可以推动中华文化更好走向世界。行业逐步踏入健康发展的阶段，对于深耕内容与技术的企业而言，无疑是令人欣喜的好消息。

本文来源：财经报道网