大咖观点｜罗挺霞：“她”经济崛起！女性消费需贴合新理念和科技趋势

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21世纪经济报道记者叶碧华、实习生李以晴 海口报道

“理念、审美、功能、环保是未来在女性投资赛道上有很大潜力的四大方面。”4月11日，璀璨资本总裁、创始合伙人罗挺霞在“消费品博览会女性时尚消费论坛”上说道。近年来，她持续关注女性消费市场，并在会上就未来具有投资前景和空间的女性消费领域分享其看法。

目前，国内消费市场尤其是女性消费在旅游、餐饮、教育、美妆、家居、服饰等领域的消费主导地位愈发凸显，“她”经济正深刻影响着消费市场的变革和发展趋势。如今的女性消费更关注情绪价值、悦己、颜值，同时也符合如今绿色低碳、智能数字化、健康等新时代下新消费总体发展的新趋势。

阿里巴巴2021年发布的报告指出，使用淘宝的女性消费者达到了4.6亿，占整个消费的60%；另有数据显示，2022年京东平台上的女性消费用户成交额增速领先于男性用户五个百分点以上。BCG报告预测，到2028年，女性消费者能够贡献70%以上的全球消费增长。

此次论坛发布的《女性消费力洞察报告》指出了女性消费的六大趋势：品牌+国货、智能+科技、绿色+健康、精细+功能、个性+定制，以及情感+性别。“新一代女性在消费理念上跟传统有非常多不一样的方面，比如无性别、健康环保、绿色持续等，包括在审美上也有自己非常个性和独特的审美趋势，同时也注重功能以及科技。”罗挺霞分析道。

在理念升级上，她以母婴产品举例分析，有别于过去，年轻一代妈妈有新的科学育儿观念，所以新的辅食解决方案在过去三年里得到飞速的发展。据悉，在《女性消费力洞察报告》中，辅食是过去几年增速最快的第二大品类。

“我们需要跟消费者做近距离的接触，同时在人格化、视觉化、内容化等方面，要做IP系统化的运作。”罗挺霞以婴童食品品牌“窝小芽”举例，截至目前该品牌已积累了逾一千万用户，并在抖音、天猫、京东等平台排名前三，入驻各大重要渠道，是过去几年发展最快的创业项目。

与此同时，罗挺霞还观察到，女性消费倾向也与科技化、数字化挂钩。她以棒糖科技为例进行说明。据了解，作为主要围绕女性健康全生命周期管理的公司，该公司通过自主研发的智能硬件采集自动上传到一系列的APP当中，用数据结合科技的方式来管理女性的身体健康，因此收获了巨大的成功。

而“美学+科技”则是线下门店的一大发展机遇。罗挺霞指出，年轻女性在线下挑选美妆的诉求与在百货公司柜台的需求完全不一样，“首先需要颜值足够高，而且要经常迭代门店设计以更好地符合消费者的审美趋势，另外通过供应链打造足够好的产品组合，其次非常注重跟消费者的交互、品牌营销等。”不难发现，线下综合性集合店如KKV、美妆集合店如调色师等都十分注重在IT系统上的投入，通过科技力量打造强大的IT系统支撑从后端的供应链管理到前端的门店的每一个运营细节，包括货架的上新、陈列等，都是由系统通过大数据分析后进行决策。

在罗挺霞看来，如KK馆等“迷你生活方式集合店”是进入下沉市场非常好的业态。据她介绍，目前该类店铺的客户群体超80%均为女性。另一方面，如今新的消费者喜欢追求个性化表达，潮玩越来越受到青睐，类似网红潮玩店X11的真实用户画像女性占51%，潮玩店已经成为了网红打卡地。罗挺霞预计，“精神上的满足”将成为女性消费接下来一个很重要的场景。