植发行业的商业逻辑是什么 植发行业的为了前景怎么样？_世界快资讯

总体感觉植发这个行业肯定和医美、牙科、眼科没得比因为总体看下来门槛低、复购率低。什么传统FUT植发和FUE无痕植发感觉都没有啥技术壁垒，至于大麦营销时候说的那个植发的针，虽然有专利但是目测也不是什么特别高精尖的东西，网上搜了一下说也就是外观专利，技术专利过期了。

商业逻辑：

第一，植发行业是一次性买卖行业。因为小姐姐说植发后植过发的地方是后脑勺的毛囊，本身受激素影响小一些一般不会再有有脱落了可能。有的人是别的没有植过的地方随着年龄的增长又受灾了，所以才来二次植发。我自己想我要是花了大价钱买了头发，剩下的肯定要细心保养住。所以推断植发就是一次性买卖。

(资料图)

至于保养头皮那些有复购的服务型项目，我感觉楼下的理发店都能做。至于理发店和医院的护理谁做的更好那就仁者见仁智者见智了。

第二，没啥什么护城河的性质。大麦的小姐姐说自己家的那个植发的针是进口的，针头细什么的，我听下来没啥感觉。还有他们家会设计一下排布和方向啥的。我觉得从FUE无痕植发应该都可以做到，区别就是创伤小一些。

我注意到小姐姐从开始到最后都没有介绍到他们的植发团队，所以我断定植发这个行业跟植发医生没有太大的关系。只是我最后问道是机器重要还是团队重要的时候，小姐姐才说医生更重要。再加上大麦植发没有像爱尔和通策走总院、分院的模式。所以证明植发手术没有特别的疑难杂症，不需要向上级总院转移客户。

第三、虽然是毛利高但是净利太低。从雍禾植发披露的招股书来看，65%的毛利率而净利率只有10%，其中50%是营销费用。这从一个方面可以印证植发行业没啥带有护城河性质的门槛，为了获得客户牺牲了自己大部分的收益。

可以预见以后植发越来越普及的话，营销费用这部分利益肯定是要让渡给消费者的。因此，我决定现在好好保养头发过两年便宜点再植发。

第四，人力消耗太大。以大麦给我的计划是植发22平方厘米*60单位/平方厘米=1320单位，一单位13元，然后再打8.5折，剩下还有麻醉、植发耗材等手术固定费用600元。总共1.5w不到。但是我这个植发需要5个医生，大约得2-3个小时手术。感觉这个单位小时收益率太低了，那么只能是增加客户，从而增加手术台数才能挣钱。

最后，目标客户不够宽。小姐姐说目标客户就是30到35岁的人，太年轻了经济实力不够，年纪大了可能是大家同龄人都秃了所以植发需求也没有那么迫切吧。

再加上植发这玩意，今年植发还是明年植发也不是很必要（我的植发计划就是典型的例子）。这个跟牙疼不是病疼起来要人命，还有如果视力看不清你一定想办法去改善的逻辑不一样。

综上，植发行业和爱尔眼科、通策医疗比起来估值肯定要低很多。看起来不够性感，想象空间没有那么大。