微盟业绩回暖，SaaS业务未到花开时刻

8月15日，微盟集团发布其2023年上半年业绩。财报显示，公司上半年实现营收12.1亿元，同比增长34.5%；经调整净亏损2.54亿元，同比降低55.2%；毛利为8.16亿元，同比增长36.6%。因业绩超出此前市场预期，微盟次日股价逆势上涨4.18%。

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具体业务来看，公司为电商零售、餐饮、本地生活等行业提供SaaS软件的订阅解决方案业务收入约为人民币7.06亿元，同比增长21.4%，付费商户数下降3%至100,092名，环比改善0.5%，每用户平均收益增长26%至人民币7,047元。

订阅解决方案业务中，来自智慧零售方面的收入约为人民币3.12亿元，同比增长32%。当前，这一营收来源占订阅解决方案收入的44%。智慧旅游方面，微盟旗下聚焦酒店及本地生活的SaaS运营服务平台向蜜鸟GMV为6.83亿元人民币，较上年同期增长63%。

微盟订阅解决方案业务实现增长，主要得益于零售消费以及线下旅游消费市场复苏。与此同时，微盟所推行的“大客化战略”，也成为这一业务业绩增长的重要推力。

微盟的另一大块业务商家解决方案则聚焦为商家提供广告、营销、运营、技术服务等全方位一站式服务。该业务今年上半年实现营收5.04亿元人民币。

同样受益于上半年宏观经济复苏，广告行业有所回暖。微盟商家解决方案业务的付费商户数量同比增长51.3%至40,494名，每使用者平均收益上升4.6%至人民币12,452元。

加之借助腾讯流量优势，微盟在腾讯视频号广告业务中取得绝对优势份额，利润情况也有所改善。财报显示，公司目前累计服务企业超5000家，包括联想、蒙牛纯甄、安踏、三棵树等行业头部企业。2023上半年，微盟服务商家开播场次超过3.2万场，自播商家GMV最高超过5.7亿元。

值得注意的是，微盟2022年上半年受宏观环境影响业绩基数较低，今年上半年在此基础上营收与毛利虽然实现明显增长，但仍然处于亏损状态中。

作为一家to B端的SaaS企业，微盟的营收来源主要依赖于下游客户在业务上的潮起潮落，这与宏观经济环境的变化息息相关。这也意味着，微盟接下来业绩的持续性仍然需要将宏观经济环境变量考虑在内。

除宏观环境外，微盟最为市场所担忧的依旧是其商业模式的脆弱。从此前的公众号到如今的视频号，微盟一直难以摆脱对腾讯系流量的依赖。如若失去腾讯系流量的支持，微盟的营收也将大打折扣。尤其在面对其他提供云服务的大厂时，微盟的竞争壁垒并不够高。

上半年业绩回暖或许让负重已久的微盟松了一口气，但微盟离真正走出泥潭还有不小距离。

作者/一灯