环球微速讯:蓝胖子机器智能联合创始人兼CEO邓小白:出海需要长期坚持
(相关资料图)
近年来,随着技术的成熟以及项目经验的积累,越来越多中国本土智能仓储与工业物流解决方案厂商开始“走出去”,大力开拓海外市场,并借助不同的出海获客策略在国际舞台上提高自身话语权与竞争力。
8月9日,在上海报业集团|蓝鲸财经主办、CIC灼识咨询协办、中国信息协会智慧物流分会为指导单位的【蓝鲸·新财智】创新未来沙龙之智能仓储及工业物流直播峰会上,蓝胖子机器智能联合创始人兼CEO邓小白分享出海经验。
蓝胖子机器智能成立于2014年,运用计算机视觉、运动规划、自主导航、多机协作、机器学习等人工智能技术,为物流、快递、电商、海港、空港、先进制造等场景,提供包含上件、分拣、运输、装载等环节的一站式解决方案。
截至目前,蓝胖子机器智能在北美、澳洲、东南亚等地均有布局,服务诸多海外企业。
邓小白表示,从蓝胖子的发展轨迹来看,其实是“走回来”。最初,蓝胖子判断海外的战略能力、付费能力以及人工成本可能会比较高,所以蓝胖子是先布局海外市场,最先布局的市场更多是在北美。
“其实,与海外公司进行合作的话,都要经历长期的POC试点,最终海外公司了解产品或解决方案后,才会进一步进行小、中、大规模的采购。”邓小白坦言,蓝胖子在这个过程已经走了3至5年,当企业经历这个过程以后,产品的成熟度会迈上一个台阶,对大公司的组织架构服务能力会增强,以及一般情况下有大公司进行背书后,会在更多的场景里有自然扩张的现象。
邓小白称,在每个国家都要长期布局,需要花很长的时间熟悉当地的法律法规,融入当地的文化,包括经济的合作,纯粹用代理的贸易思维可能不会走的太长远。
责任编辑:hnmd003
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