在陌陌之外，挚文集团Q3独立新APPs表现亮眼|当前速读

12月8日，挚文集团公布了2022年第三季度未经审计的财务业绩。财报显示，2022年第三季度，挚文集团净营收达32.33亿元，环比增长4%；净利润为4.499亿元，环比增长30.2%，持续31个季度盈利。

根据彭博社汇总的数据，华尔街分析师预计，挚文集团2022年第三季度净营收为31.341亿元。根据财报，挚文集团2022年第三季度净营收超出华尔街预期。

【资料图】

受益于业绩的良好表现，挚文集团当日收盘价大涨29.33%，每股报6.79美元。次日12月9日，股价继续上涨31.525%，报每股8.93美元。

营收结构改善

目前，挚文集团主要的营收来自直播、增值服务、移动营销、手游以及其他。

分业务来看，2022年第三季度，挚文集团直播服务营收16.575亿元；增值服务营收达到15.377亿元，同比增长0.3%；移动营销营收为2820万元；移动游戏营收为770万元。

其中，增值服务营收包括虚拟礼物服务营收以及会员订阅服务营收，增值服务营收的增长主要是由于独立新产品营收的增长。

而随着增值服务的增长，挚文集团各业务的收入占比也趋于合理。

具体而言，直播业务收入占比同比下降，从2021年Q3的57.6%下滑至51.3%；增值服务收入占比则同比上升，从2021年Q3的40.8%上升至47.6%.

而在2019年以前，直播服务一直是挚文集团营收的主要来源，在总营收中所占比例基本维持在70%-80%左右。

经过持续的探索，挚文集团的业务结构不断改善，逐渐发展出了直播和增值服务的营收增长双引擎，抗风险能力得到进一步的增强。

在逐渐改善业务结构的同时，挚文集团在公司层面，也在持续提高运营效率以及成本控制措施。2022年第三季度，挚文集团成本和支出为27.342亿元，同比减少17.6%。

通过对探探的减投控本策略等举措的实施，2022年第三季度，挚文集团销售和营销费用4.67亿元，同比下降31.4%。同期，一般和行政费用1.36亿元，同比下降30%。

挚文集团董事长兼首席执行官唐岩评论道：“在第三季度，得益于产品和运营的提升，我们取得了良好的财务业绩，并在所有业务线上取得了坚实的进展。业务方面的进展，加上提高成本效率的努力，使我们看到连续的有意义的改善。”

强劲的现金流是压舱石，目前，挚文集团仍拥有充足的现金储备。截至2022年9月30日，该集团持有的现金、现金等价物、短期存款、长期存款和限定性现金为130.213亿元。

种种数据息那是，挚文集团的业务具备足够的韧性。相信未来，随着进一步改善用户体验、巩固业务基础、精细经营，挚文集团将继续实现业务的健康稳定发展。

社交基本面持续稳定

第三季度，陌陌主App的净营收高达28.91亿元；不按照美国通用会计准则计量，净利润为5.784亿元。同期，探探的净营收为3.413亿元；不按照美国通用会计准则计量，净亏损为3880万元，去年同期为亏损1.205亿元，同比大幅收窄。

在用户数方面，2022年9月，陌陌主App月度活跃用户数为1.088亿，探探月度活跃用户数为2090万。2022年第三季度，陌陌付费用户数为840万，探探付费用户数为200万。

通过对社交模式的不断丰富与创新、优化，陌陌和探探对用户的吸引力仍在。

回顾陌陌过去的财报可知，陌陌App月活多年维持在1亿以上，社交基本盘稳定。该App曾经凭借创新的交友模式，造就了一场陌生人社交的狂欢。

陌陌App于2011年8月上线，在3个月内用户便突破40万；10个月内用户突破600万，增长速度之快引发大量关注。而在App上线三年后，2014年12月，公司在美国纳斯达克上市，发行首日报收每股17.02美元，涨超26%。

如今八年的时间过去，陌陌App仍在进行内容投入及产品升级，月活数始终处于头部地位。

而探探也在亏损收窄的同时，更大力度地进行产品和运营创新，提高了单用户营收水平。

此前第三方平台data.ai的数据显示，探探用户和收入规模2021年下半年在印尼市场始终领先于Tinder，2021年12月流水是Tinder的1.4倍。由此可见，探探在ARPU的突破上正逐步取得成果。

第三季度，探探将战略目标调整为减投控本、持续收窄亏损、跑通适合亚洲市场约会文化的产品和商业模式，在盈亏平衡的基础上追求增长。

作为移动社交市场的重要细分领域，陌生人社交借助泛娱乐的风口持续发展。艾媒咨询的数据显示，2020年中国移动社交用户规模已达9.24亿人，预计2022年中国移动社交用户整体突破10亿人。

而近15年来，随着技术的不断提升，线上交友模式历经了“附近的人”、视频聊天、直播等各种新兴方式。到了2022年，基于虚拟人、VR、5G 等技术的“元宇宙社交”开始出现，这种全新的交友方式，或将点燃新一轮陌生人社交热情。

在2021年8月更改公司愿景时，挚文集团时任CEO王力表示：“过去十年公司更多地在连接人与人，未来随着虚拟现实的进一步发展，VR/AR硬件的不断成熟并且向家用普及，以及人机交互模式的变化，必然会出现新的开门见山的机会：一种直接将人背后的生活串联起来的方式。这意味着公司业务逻辑也会伴随着调整，同时我们也需要积极在硬件领域进行探索和布局。”

而经过数年的发展与市场的验证，“陌陌+探探”的领先地位不改。相信随着元宇宙等概念的兴起，挚文集团也将引领陌生人社交走向新拐点。

独立新Apps表现亮眼

财务数据显示，第三季度，挚文集团独立新Apps营收1.96亿元，同比增长147%，环比增长8%。

挚文集团此前在财报会电话会上透露，2021年，新Apps的总收入规模在3亿元出头，预计今年会增长至7-8亿元之间，且盈利情况也在大幅改善，有望整体实现盈利。

据了解，独立新Apps是指在陌陌、探探之外形成的更多App产品矩阵，是挚文集团在2022年的三大战略方向之一。

目前，新App主要包括声音交友软件赫兹、婚恋交友平台对对、主打中东北非市场的泛娱乐社交平台SoulChill、主打欧美市场的游戏app童话镇、熟人霸屏社交App贴贴等。

据介绍，新Apps具体分为两类，一类是DAU向，即先实现用户规模增长再考虑商业化，比如贴贴；另一类是ROI向，需要在盈利的基础上发展，比如赫兹、对对和SoulChill，以及童话镇等。

其中，而贴贴的出圈吸引了大批00后用户群体。而这类年轻用户群体更加注重多样化的社交需求。“贴贴”产品团队曾计划在2022年第三季度加快迭代速度丰富功能玩法，推出更多新奇搞笑的道具滤镜和互动机制提升产品体验及留存，驱动用户分享实现裂变扩大品牌影响力。

目前，“贴贴”在 App Store 已拥有 20万评价，评分高达4.8。

而ROI导向的产品管理方式将带来更直接的的业绩增长。

挚文集团在2021年第四季度的财报中披露，赫兹和对对两款社交软件实现盈亏平衡，盈利能力初步得到验证。

而在未来一段时间，挚文集团对ROI导向的产品管理方式仍会延续当前的方案，即在保证盈利的基础上寻求稳定增长、扩大利润规模，在拓展新市场过程中根据当地用户特点有针对性地推出特定社交产品并尝试商业化创新。

第三季度财报显示，挚文集团海外产品收入规模已超越国内业务，且展现出更大的增长潜力。

其中，SoulChill中东、北非等市场月流水有增无减，童话镇在欧美市场也在快速增长。

在当前的互联网环境，红利减退之下，相比于规模优先，盈利优先正逐渐成为主流。在ROI导向下，挚文集团新Apps优化成本费用的同时提高商业化力度，从而获得ARPPU（付费用户平均贡献收入）提升。

再加上对海外市场的不断探索，新Apps有望成为挚文集团稳定的“现金牛”。