开发国外客户怎么做 外贸怎么找客户?

客户分析，了解客户的基本信息

【资料图】

前期客户的了解与分析是十分重要的一步，这将是后面跟客户交流的基础。

在这里我们要弄清楚的是客户的性质、实体状况、以及采购需求等信息。

在客户性质方面，一般包括客户所在国家的情况（现目前因为疫情原因，这一点显的尤为重要，不仅要了解产品管控这方面，还要考虑更多的风险），客户的实体状况（包括客户公司近期的一些资金交易等情况），客户的销售市场，销售方式，进货途径，进货条件及方法，进口产品内容。

在做好了客户的分析之后，还要讲自身的优势与综合情况做个评估，这样在谈判中基本上可以做到知己知彼，不管说的什么都会有一定的信心。

总的来说我们要持之以恒，抓住每一次机会，注重每一个细节。

在谈判的时候要注意自己的心态和技巧：

1、平等交易的心态，我们并不希望我要做100%的生意,我们只做客人的70%的生意；

2、珍惜你的机会；

3、自主地控制谈判的节奏；

4、认真做笔记，及时在头脑中有个最终结果的设定。

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