华润系进驻第二年，金种子如何乘势而起

2023年，一定是金种子发力且快速奋进的一年。

日前，金种子发布2022年度业绩预告，预计亏损1.75亿元至1.95亿元，净亏损1.9亿元至2.1亿元。

(相关资料图)

而时间再往回拉，金种子近些年一直处于亏损状态。因此，2022年初，华润系的进驻，被业界赋予拯救金种子的期望。但一个年度后，金种子亏损仍然。

华润系到底能否拯救金种子，如何拯救，成为业界讨论的话题。

据了解，华润入驻金种子时，华润啤酒（控股）有限公司CEO侯孝海就提出了华润做白酒的百亿愿景，也指明了华润与金种子酒“啤+白”的双赋能战略，做白酒新世界探索者的路径。

近日，侯孝海向记者透露，经过近半年时间的融合，华润与金种子酒的“合体”利好已逐渐释放。金种子党委书记、总经理何秀侠也表示，金种子新品牌发展战略正式开启。

2023年，于华润系与金种子来说，注定将是不平凡的一年。

战略正式开启

在金种子的发展历程上，2022年绝对是其声势较大的一年，这一年，华润入局，为金种子白酒版图扩张注入动力。

2023年，金种子如何完成突围，是业界尤为关注的内容。

白酒业内人士认为，华润的进入，在一定程度来说，也表明了金种子在市场布局、品质管控、文化建设等层面求变、求实的决心，也显现出金种子酒正逐渐建立起企业蝶变的势能。

日前，酒业投资大会上，金种子党委书记、总经理何秀侠表示，金种子新品牌发展战略正式开启。

“推动金种子馥合香白酒高质量发展的同时，也深度传递出金种子向上溯源，强化品牌的高度、厚度，更向下赋能。”何秀侠说，金种子过去大半年的时间属于练内功，主要做了内部梳理的事情。

在任职金种子酒业股份有限公司党委书记、总经理之前，何秀侠已经在华润雪花工作了20年。

对于华润系的赋能，侯孝海给出的回应尤为接地气，首先是把华润的机制和理念与金种子酒有效地对接融合，实现优势互补；再用华润的经验、能力、方法，与金种子酒实现共同进步；同时，把网络管理、终端的深耕、产品的培育、品牌的宣传与金种子酒进行协同统筹，实现资源整合、互相赋能。

在侯孝海的规划里，渠道层面上，随着华润啤酒渠道的加入，金种子酒凭借自身品牌基础叠加华润深厚的市场渠道系统优势，进一步深耕市场，实现1+1＞2的商业模式。

内部管理上，金种子酒也在华润的协助下对人员结构进行调整，使其在渠道调动后获得更高的执行率。

在品牌战略层面，何秀侠透露，通过产品和品牌的梳理，由原来的一百多个产品最后确定了十几支主线产品为发展主力。

在销售端的啤白融合方面，何秀侠透露，安徽啤酒渠道非常之强，目前啤白融合更多的是在渠道层面，目前的进展是完成了阜阳的啤白融合。

据了解，阜阳是金种子的发源地，雪花渠道能力非常强，渠道的成员看到了华润系的加持，对于华润系的背书较为信任，所以何秀侠带领团队赶在春节前完成了整个阜阳市地区金种子的渠道布局和搭建，县城包括市区具备相当实力的啤酒经销商加盟金种子。

另外金种子的战略市场——合肥市场，也完成了渠道布局。

在一系列准备工作就绪的前提下，金种子2023年的发力已在路上。这一系列的赋能抑或变革能否实现愿望，年底将见分晓。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧认为，金种子酒在变，华润也在随之改变。包括华润在内的跨界资本、机构等进入到传统的白酒行业，带来最大的变化，其实是人。这样一批有超强认知的人，进入到这个行业，一定会带来更多的可能性。

做馥合香的头部引领者

走出亏损泥潭，于金种子来说是一个小目标。未来成为什么，才是整个金种子人最在乎的事。

金种子，是一家老牌酒企，成立于1998年，前身为始建于1949年的阜阳县酒厂。

何秀侠说，从2003年突破“以香定质”的传统，研发出“柔和型”白酒，到如今用10年研发出“一口三香”的金种子馥合香，金种子一直走在引领酒业风格的前列。

馥合香，也正是吸引华润系入主的重要原因。

未来，金种子到底要成为什么，据了解，华润系乃至金种子高层已达成共识，即将金种子打造成为馥合香的第一品牌，成为馥合香品类的领导者。

对于进驻金种子的初衷，侯孝海称，金种子有它独特的优势，“每个人都说自己是好的，但是你要选最对的，金种子是适合我们的，它就是最好的。”

在侯孝海看来，金种子拥有一个顺应趋势发展的品类，即馥合香，中国白酒的香味百花齐放、百香争鸣、多香共存、多香融合将成为中国白酒未来发展的趋势之一。金种子在过去对馥合香的品质打造、标准制定，已经拥有了馥合香发展的平台和基础，它还顺应了整个白酒向多香、向好香、向品质更加升级的方向去发展，它是一个顺应趋势的品类。

侯孝海要找一个顺应趋势的品类，在新世界当中可以崭露头角，驰骋纵横的品类，金种子恰逢其时。

盛初集团总经理柴俊表示，创新并主导一个品类，是品牌成功的重要路径。白酒品类中香型是品类裂变的核心方向。整体呈现出从大香型、大产区到专属香型专属产区转变，从单体香型到兼香，再到多维立体化的馥合香。馥合香品类的成功与金种子酒的发展相辅相成。

生态方面金种子地处阜阳，毗邻淮河，中国的南北分界线由此经过，因此阜阳的气候兼具南北特点，水资源优于北方，光照资源优于南方，体现在酿酒生态上，这里具有很强的独特性。不同于南方的四川、贵州，也不同于北方的山西、山东，馥合香便是金种子生态独特性的写照。

侯孝海认为，这是金种子做馥合香的历史使命。

柴俊认为，以香型细分为主要代表的亚品类细分是白酒品类繁荣的重要驱动力，而开创并主导一个新的亚品类，是塑造品牌的重要路径。目前，金种子酒已经通过这个路径，形成了自己的品牌认知——金种子就是馥合香，馥合香就是金种子。

“金种子馥合香，是融合了生态、技艺、文化等综合价值的一瓶好酒，具有强大的可塑性与成长性。结合华润集团的先进理念、战略模式和团队组织优势，我们有理由对金种子馥合香报以更高期许，期待它给行业带来深远影响。”秦书尧表示。

如今，中国的白酒市场竞争早已进入白热化，金种子究竟能否乘势而起？对此，华润将自己定位为白酒新世界的探索者，何秀侠也表示，给自己的定义是学习者，跟优秀的白酒标杆企业学习，曾经的老兵把自己定义为探索者，会把一些可以实践的经验放到这个行业里来。希望探索者、实践者最后都能够成为白酒新世界的贡献者。