梦百合Q3营收下滑10%，年度拓店目标仅完成一半，倪张根亲自卖货

出品：子弹财观

11月7日消息，国内家居用品行业上市公司梦百合在近期发布了2022年第三季度业绩报告，据财报显示，梦百合在今年第三季度实现营收19.85亿元，2021年同期的营收为22.1亿元，同比下降了10.21%，这已经是梦百合在今年连续2个季度出现营收同比下滑，上个季度他们的营收同比下降了3.54%。

梦百合第三季度的净利润为1509万元，2021年同期为净亏损1.889亿元，净利润同比增长了107.99%，实现了扭亏为盈。扣非净利润为3043万元，同比增长了214.26%。

(相关资料图)

今年前三季度，梦百合的总营收为60.68亿元，同比下降了0.7%，净利润为9875万元，同比增长154.83%。

据梦百合管理层介绍，公司前三季度收入下滑的主要原因是欧美高通胀影响需求、导致外销订单出现下滑。而净利润的增长主要得益于两方面，一方面是精细化管理所带来的降本增效；另一方面，外部积极因素对业绩也起到正向作用，比如汇率、海运和原材料。

2022年前三季度梦百合的国内自主品牌营收约为4.95 亿，同比增长0.43%；其中经销渠道营收约2亿，同比增长5.34%，线上渠道营收约1.37 亿，同比增长22.86%。截止今年9月底，梦百合的门店数量达1260家，本年度新开310家。

而梦百合在2021年的年报中曾写道，他们2022年的线下拓店目标是实现新开门店600家。如此算来，今年前三季度，他们仅实现了原计划的51.7%，刚刚超过一半。

对于今年第四季度和2023年的线下门店拓展计划，倪张根表示，他们用了几年时间打造的线上线下同款同价的政策会继续坚持，但是也会适时进行一些调整。明年的开店计划仍然会按照既定的节奏推进，但更多会从门店位置、优质经销商等角度考虑，不会选择激进的扩张模式。

显然在疫情的影响下，梦百合的管理层将会选择相对稳妥的扩张节奏。

而当倪张根被问到目前国内竞争激烈，梦百合未来的增长空间在哪里时，他首先提到了北方市场，他说北方人普遍睡炕，“那个炕会比较咯吱，所有睡炕的人上面加一张薄床垫，配两个枕头，这个事就是一个4000亿的市场”。倪张根表示他现在并没有看到市场变成红海，反而依然是一片蓝海。

同时倪张根也强调，他们会在线下坚决布店，然后把体验式营销做好，第三就是做好高铁广告营销、小红书种草，以及天猫抖音的直播带货。

今年8月份，倪张根受到新东方做东方甄选的启发，也开启了亲自直播带货的工作，据新抖平台的统计数据显示，近1个月里倪张根在抖音做了8场直播，累计观看人次是90.87万，场均直播时长近2.5个小时，场均销量为100-250，场均销售额为7500元到1万元。

可以看出，目前倪张根的带货势能并不大，还处于初期阶段。