逸仙电商Q3财报：转型继续深化，经营现金流连续两个季度转正

11月22日晚，逸仙电商（YSG）发布2022年第三季度业绩报告。

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公告显示，逸仙电商第三季度实现营收8.58亿元。护肤业务保持较强增长势头，第三季度实现营收2.69亿元，同比增长33%，占总营收比例上升至31.4%；其中三个中高端护肤品牌，包括DR.WU达尔肤、EVE LOM和Galénic法国科兰黎，营收同比增长69%。

受益于高毛利率的护肤品牌销售逐步增长、严格的促销折扣管理，叠加运营效率持续提升等因素，公司毛利率稳步提升。另外，销售及市场费用进一步减少，公司亏损缩窄。

业内分析认为，受国内疫情反复影响，美妆行业仍处于波动恢复的承压状态，但逸仙电商三季度转型效果正逐步显现。首先，逸仙电商护肤业务营收及占比双升，造血能力增强；其次，彩妆业务渠道效率进一步优化，公司整体亏损持续收窄；最后，随着产研等基础建设能力不断夯实，中高端护肤品牌的长期发展将从中受益，公司基本面有望继续改善。

1、护肤业务稳增，营收结构持续优化

面临宏观环境的众多不确定因素，逸仙电商此前宣布了新五年的战略转型计划，即通过优化业务架构，控制运营费用等多方面举措，稳步推进“降脂增肌”。同时，通过持续聚焦产品与品牌的优化升级，来提升可持续的盈利能力。从逸仙电商披露的第三季度业绩报告来看，公司转型战略执行到位，成效较为明显。

财报显示，作为公司的第二增长曲线的护肤业务，实现了稳健增长。护肤品牌实现营收2.69亿元，较上年同期增长33%，占总收入的比例从去年同期的15.1%上升至31.4%，连续两个季度占总营收比例超30%。

其中，高端护肤品牌Galénic法国科兰黎8月于成都举办铂金「雪藻」精华新品发布会，法国皮尔法伯集团总裁Eric视频亮相，解读品牌科研匠心。在刚过去的双十一中，科兰黎也取得了亮眼表现，荣登天猫开门红快消新品牌Top1。

功效护肤品牌DR.WU8月举办品牌19周年庆，强化医研痘肌心智。双十一期间销售额同比增长110%，经典爆品8%杏仁酸精华荣登天猫果酸业态精华热销榜NO.1，新拓品类三修精华则荣登天猫修复精华热销榜TOP4。

源自英国的SPA 级奢养护肤品牌EVE LOM，致力于持续巩固SPA品牌心智，携手哈罗德茶室，推出“秘境庄园”主题下午茶。同时，新品恒金精华在2022年上海进博会举行全球首发，并在北京和西安SKP商场率先发售。双十一期间，EVE LOM王牌单品经典洁颜霜则蝉联天猫高端卸妆膏TOP 1，且荣登高端卸妆类目TOP 1。

EVE LOM“秘境庄园”主题下午茶

广东省化妆品学会理事长杜志云先生认为，借力于护肤业务的稳健增长，逸仙电商营收结构更趋健康，经营韧性持续增强。在彩妆大盘整体疲软的情况下，集团护肤业务的营收增长较快，有效缓冲了彩妆业务带来的短期业绩冲击，使其未来业绩得到更强劲的支撑。

2、“去脂增肌”见成效，现金流连续两个季度转正

在彩妆业务方面，逸仙电商则继续聚焦品类创新及渠道优化，从而推动品牌盈利提升。以完美日记为例，成功将SmartLOCK?技术拓展至遮瑕膏品类，天猫散粉市占率环比提高，底妆品类拓展成果显著。此外，双十一期间，Pink Bear皮可熊X三丽欧联名系列产品的销售额突破2000万，小奥汀爆款卧蚕笔销售额突破1000万。

完美日记「不闷痘」遮瑕膏

同时，逸仙电商进行全渠道改革，进一步提高渠道效率，在优化自营线下门店的同时，持续加大抖音渠道的布局。数据显示，第三季度完美日记抖音渠道实现同比增速97%，彩妆店铺排名同比由第3提升到第2。

得益于此，叠加护肤业务的稳增贡献，逸仙电商自身造血能力持续提升。财报显示，逸仙电商毛利率稳健提升，经调整后净亏损大幅收窄41.5%至1.27亿元。报告期内公司经营性现金流约2180万元，连续第二个季度转正。截至2022年9月30日，公司的现金、限制性基金和短期投资为26.0亿元。

对此，逸仙电商董事兼CFO杨东皓先生表示：“财报的数据印证了逸仙的增长潜力及商业模式的韧性。我们看到，公司过去一段时间里在优化收入组合和提升运营效率方面的努力已经初现成效。未来，我们也拥有充足的资源和灵活性来实现公司的长期战略目标。“

3、精练“内功”，产研创新再获突破

有市场研究报告指出，短期来看，虽然目前阶段化妆品行业受疫情影响增速放缓，但从中长期角度看，随着疫情影响因素变小或消除，人们消费能力、审美观念将进一步提升，未来化妆品市场依然具备巨大发展潜力。对此，穿越“寒冬”中的美妆企业更应该着眼于增强资金实力，强化研发能力，发挥平台优势。

而第三季度财报显示，逸仙电商正持续加码研发投入、夯实研发实力，以增强公司穿越周期的发展韧性。数据显示，逸仙电商Q3研发费用约为3390万元，营收占比从去年同期的2.7%上升至3.9%。截至三季度末，逸仙电商2022年研发投入累计已超过1亿元，该投入比例位居国货美妆集团头部，与全球行业研发投入的平均占比持平。

报告期内，在逸仙电商首创的Open Lab开放式研发体系支持下，美妆科技成果不断显现：两项科技成果亮相在有着“化妆品界奥林匹克”之称的伦敦IFSCC国际化妆品科学大会，分别是具有缓释控释功效的水杨酸纳米乳及其祛痘功效探究，以及基于3D全层人体皮肤模型中葡萄花细胞提取物对抗不同环境压力的能力研究。这两项成果已分别应用到DR.WU复合酸系列和Galénic雪藻系列等多款产品中。

Galénic雪藻系列产品

此外，逸仙电商联合国家纳米药物工程技术研究中心联合实验室开发的“靶向修红科技”和专研修护成分“肤源修TransHealer”，继在DR.WU三修精华上得到验证之后，已应用于新品三修水乳上。完美日记遮瑕膏新品也延用了SmartLOCK?技术。

对于全年业绩展望，逸仙电商整体持谨慎乐观态度。逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰先生表示：“第三季度，逸仙电商继续聚焦于品牌建设、提高运营效率及深耕研发等多方面的工作，Q3的数据验证了我们转型工作的有效性。未来，我们仍会持续推动逸仙的可持续发展转型，为公司中长期的健康发展奠定坚实基础。?”