每日热讯!携手华与华进行品牌战略升级，李子园或趁消费复苏的东风发力

近年来，食品饮料企业的日子并不好过。不过，2023年，随着春节期间消费数据超预期，食品饮料企业或将迎来行业复苏的东风。

合作华与华，品牌战略升级

上班等电梯的时候，笔者偶遇一位手捧“李子园”甜牛奶的同事。作为深耕浙江二十多年的本土乳品牌，李子园（605337.SH）仍能在浙江人的日常生活中保留一丝痕迹。

(相关资料图)

作为本土“90后”乳企，李子园的经典产品“李子园甜牛奶”曾与“丁丁牛奶”“佳乐”等为本地人所熟知。上述品牌的乳企均发源于曾经的“南方奶牛之乡”浙江金华，这里坐拥得天独厚的条件，是国内知名牛奶品牌的奶源地之一。但在经历数年发展后，市场对于乳制品品质要求提升，头部乳企对市场的主导地位也无法撼动，因而小品牌乳企所剩无几。

本地乳企要在大品牌牛奶中杀出一条血路，另辟蹊径不失为一个好办法。杭州的“双峰”与新希望合作，推出了“杭州记忆”；温州的“一鸣”则走出一条“奶吧”的个性路线，最终实现上市。

李子园在发展过程中也遇到不少风波，曾被消费者诟病“包装百年不变”“甜味牛奶不再流行”等。随着国内消费的升级，消费者喜好一直在变化，李子园的品牌战略升级迫在眉睫，公司也确实在酝酿这一步，毕竟，倾听消费者的心声，拥抱变化才能让品牌有充足的能力应对机遇和挑战。

2022年12月7日，李子园与华与华签订品牌战略合作项目。华与华是国内顶尖品牌战略咨询公司，其以“超级符号就是超级品牌”作为核心方法，擅长为企业量身制定营销战略，并用创意引爆战略。创办20年以来，华与华帮助众多企业和品牌实现了品牌升级跨越式发展。

对于此次合作，李子园表示，目前正处于公司变革发展的关键时期，也是品牌升级的最佳时机。此次与华与华进行深度合作，李子园品牌将依托华与华的专业能力，开启品牌营销全面升级之路，为进一步扩大品牌区域知名度与影响力做铺垫。

李子园方面人士对笔者表示，公司在上市第二年选择与华与华合作，是基于公司品牌营销生态战略以及对国内乳品市场的深度考量。这一决策不仅是对华与华在品牌战略上专业与实力的认可，也体现了李子园做强做大企业的决心，相信在华与华的协助下，李子园品牌能迈向全新的发展纪元。

原材料价格有望回落，消费复苏在即

近日，李子园发布2022年业绩快报。经初步核算，公司2022年度实现营业收入14.04亿元，同比下降4.49%；净利润2.22亿元，同比下降15.29%。这是近年来李子园首次增长受限，原材料及能源涨价导致成本上升以及新冠疫情反复等因素，是公司经营业绩下降的主要原因。

根据招股说明书，李子园含乳饮料主要原材料包括奶粉及生牛乳、白砂糖等，包装材料主要包括高密度聚乙烯（HDPE）、包装箱等。2019年、2020年、2021年李子园的直接材料成本占比分别达53.64%、67.79%、67.24%。原材料成本的逐年上涨进一步压缩了企业的利润，为减轻成本上涨带来的压力，李子园曾对旗下部分产品进行了价格调整。

不过，随着防控措施优化调整，消费复苏在望。原材料端也有望在2023年保持小幅回落，这将有利于李子园增厚利润。

食品材料方面，中邮证券研报指出，乳制品主要原料原奶、大包粉、奶酪价格均在2022年下半年开始回落。国内原奶供给从上游牧场存栏周期看，2020年起上游牧场开启补栏的乳牛逐渐进入产奶期，从2022年三季度起原奶供给逐渐放量，预计2023年供给端持续放量。同时从GDT拍卖价格看，全球乳粉、奶酪价格均在2022年3月起回落，这主要是由于2022年二季度起，国内原奶供给逐渐放量叠加需求偏弱，喷粉量大增导致进口乳粉需求下滑，同时餐饮消费需求下滑以及运输不畅也导致我国奶酪进口需求回落。展望2023年，在较为稳健的需求支撑下，乳制品供需预计仍将处于紧平衡阶段，行业原料价格降幅预计在低个位数。

软饮料包材方面，HDPE的价格伴随俄乌冲突后原油高涨同步走高，并于2022年7月达到9900元/吨，随后HDPE价格回落，2023年2月维持在8900元/吨附近。有分析师表示，预计2023年石化产品将随着原油的降价进一步回落，这同样有利于李子园提升毛利率。