犹太富翁生意经中的两大法则是什么 犹太富翁生意经中的两大法则介绍_环球速看

犹太生意经中的两大法则

关于犹太人，有句很有名的话："世界的金钱装在犹太商人的口袋里，而犹太人的金钱则装在他们自己的脑袋里。"那么，我们不禁要问：装在犹太人脑袋里的经商智慧到底是什么？

(资料图片仅供参考)

第一个就是犹太人的"78∶22经商法则"，犹太人又称之为"宇宙法则"，这个法则是犹太生意经的根本之所在。

78∶22是宇宙中一个神奇的比例。众所周知，大空气中的氮与氧的比例是78∶22；人体中水分与其他物质的比例也是78∶22；一个正方形，假设其面积为100，其内切圆的面积约为78，正方形其余部分的面积也刚好约为22。由此可见，78∶22是自然界的一个大法则，为人力所无法抗拒。因此，犹太人认为，这个"78∶22"的黄金数据，是人力不可抗拒的宇宙大自然法则。

在"78∶22经商法则"的基础之上，犹太人建立了自己的生意经。

如果有人问："世界上放款的人多还是借钱的人多？"大部分人都会认为借钱的人多。但犹太人却认为一定是放款的人多，不然，支大于收，银行一定会倒闭的。再比如，犹太人认为，普通人和富翁的比例也大概为78∶22，有钱人毕竟是少数；但如果要说财产总量的比例，正好相反，22%的富人占有了78%的财富，而78%的穷人则只占有22%的财富。所以，犹太人经常把赚钱的目标瞄准少数富人，而且他们喜欢做价值连城的珠宝生意，要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管比较昂贵，却能获得高额利润。

既然大部分的钱都在少数有钱人的手里，犹太人就要千方百计去赚有钱人的钱。许多廉价商品虽然很容易流行，但生命期却很短。所以要生产质量可靠、品质上乘的产品，才能在竞争中取得优势，抢占先机。

犹太生意经的"第一公理"是"78∶22经商法则"，那么，"第二公理"是什么？那就是，从《旧约全书》诞生以来，犹太民族已有五千多年的历史。这五千多年的历史让犹太人明白了一个道理：男人从事劳动来赚钱，女人则使用男人挣得的钱来维持生活。因此，关于"女人"的生意永远是"第一商品"。卓越的生意人，首先瞄准"女人"生意就一定会财源滚滚。反之，经商者如果瞄准"男人"生意，一般不容易成功。因为男人的任务是赚钱，而不是去消费。

犹太人中有许多关于赚"女人"钱的民间谚语："从男人身上赚钱，比从女人身上赚钱困难10倍。""男人挣钱，女人用男人的钱养家。""钱是男人挣的，开销的权力却在女人手里。""让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。""盯女人的梢，打动女人的心，生意才容易成功。"有句话说的好，男人通过征服世界来征服女人，女人则通过征服男

人来征服世界。所以，犹太人说，"盯紧女人"显然绝对正确。闪光夺目的钻石，豪华的高级定制服装、戒指、项链、化妆品及高级皮包，都是女人钟爱的东西。拉尔夫劳伦、CK帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦……无不是赚"女人"钱的成功典范。赚女人的钱最容易，关键是要洞悉女人的心理。

犹太人赚钱的第二个目标是"嘴巴"，因为"民以食为天"，只要人活着，就要吃饭。饮食是几乎所有的人都可经营的买卖，餐厅、酒吧、蛋糕店、水果店、蔬菜店、酒店、百货店、粮店、食品等等，无不是关于"嘴巴"的生意，"吃"是古今中外永恒的生意。犹太人之所以如此看重"嘴巴"生意，除了因为世俗生活中，品尝美食是所有人的乐趣，还因为"吃"的生意是一种循环消费的买卖，永无止境。所以，很多犹太富翁都是靠赚"嘴巴"的钱成功的。

吝啬是犹太人眼中的美德

有一个说法在世界上广为流传："犹太人都是吝啬鬼。"很多人都认为，犹太人对金钱十分吝啬，为人特别小气。但是，犹太人却认为吝啬是优秀的品质。因为作为商人，对物品的斤斤计较和对金钱一分一厘地算计和利用是商人职业的本能反应。"吝啬"这个词对犹太人来说，简直是对他们精明投资的一种褒扬。

犹太巨富洛克菲勒曾经这样说："紧紧看住你的钱包，不要让你的金钱随意地散出去，也不要怕别人说你吝啬。只有当你的钱每花出去一分，都能得到两分钱的利润时，才可以花出去。"

节俭是犹太人的最大特点之一。犹太人，尤其是犹太商人，无论多么富有，绝不会随意挥霍钱财。宴请宾客时，吃饱吃好即可，他们不会讲排场乱花费；生活中，以积蓄钱财为尚，不会注重享乐挥霍钱财，最后两手空空。犹太人曾经做过这样的测算，依照世界的标准利率，如果一个人每天存１美元，88年后他就可以得到100万美元。如果每天储蓄２美元，那么在10年、20年后，很容易就可以到达100万美元，因为这种有耐性的积蓄，会得到利用，也由此得到了许多意想不到的赚钱机会。我们再来看一下洛克菲勒的故事。

当年，年轻的洛克菲勒积蓄了一定的资金后，他开始自己创业。步入商界的初期，他的经营步履维艰，很快就花完了他好不容易积攒的一点钱。于是他苦思冥想怎样发财，却苦于没有方法。

一次，洛克菲勒无意中从报纸上看到一则售书广告，说这本书能告诉你发财的秘诀。他高兴极了，第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看，只见书内仅有"勤俭"二字，就再没有任何内容了。洛克菲勒大为失望和生气。后来，他反复考虑这个"秘诀"的"秘"在哪里？起初，他认为，一本书只有这么简单的两个字，一定是书店和作者在欺骗他。就在他想指控他们时，他恍然大悟。莫非"勤俭"二字就是秘诀？后来，他越想越觉得此书言之有理。确实，要想发财致富，除了勤俭之外，没有其他办法。

从此，他将每天的钱加倍节省储蓄，同时加倍努力工作，千方百计地增加收入。坚持了5年，积存下800美元，然后他将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算，千方百计地将开支节省，把赢利中的大部分储存起来，到一定时间再把它投入石油开发。照此循环发展，如滚雪球一般使其资本越来越多，生意也越做越大。经过30多年的"勤俭"经营，洛克菲勒成为北美最大的三大财团之一，其财团下属的石油公司，年营业额可达1100多亿美元。

既要开源，又要节流，才能积攒下大笔的财富。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。犹太人有句格言：花１美元，就要发挥１美元100%的功效，要把支出降到最低点。

即使后来成为亿万富翁，洛克菲勒的经营管理也是以精于节俭著称的。他给部下提出这样的要求，提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第3位。每天早上一上班，他就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字，他常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。

可见犹太人除了爱钱之外，更会惜财。就是说，除了想要发财外，还要想办法保护已有的钱财。犹太富商亚凯德说："犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入就是不正常的现象，更谈不上发财致富了。"

有一次，洛克菲勒向他的秘书借了5美分，还钱的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒："记住，5美分是１美元１年的利息！"由此可见他对于金钱的节俭和计算真是精明。

很多犹太商人，对所有的开支都精打细算，尽最大的可能来降低成本，减少支出，他们很多人把这句话奉为自己行事的典范："要把1美元当作2美元来使用。如果在一个地方错用了1美元，并不只是损失1美元，而是花了2美元。"

犹太人的用钱原则，就是把钱用在该用的地方，不该用的地方，1分钱也不会花出去。洛克菲勒这样说过："一个人必须对钱财具有爱惜之情，这样它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。"